Маклер

Історія слова Маклер бере початок у XVIII столітті, у період бурхливого розвитку сировинних бірж були потрібні посередники, здатні укладати юридично обґрунтовані договори купівлі продажу. Фахівець здійснював контакт між покупцем та продавцем, надаючи посередницькі послуги з моменту усної згоди до завершення угоди.

До 1917 року маклерами називали добре освічених людей, які надавали посередницькі послуги у процесі купівлі-продажу цінних паперів чи земельних ділянок. Досить тривалий радянський період маклерів у юридичному полі не існувало. Проте кінець ХХ століття відродив професію маклера, дав їй розвиток та перспективу.

Професія маклер

Слово прийшло з німецької мови (нім. Makler) і було досить поширеним, позначаючи функції та вид посередницької діяльності, починаючи з Петровської епохи і до 1917 року. У радянський період поняття маклер зберігалося у значенні неофіційного ріелтора, що працює поза законом, самої професії як такої не було. На практиці маклер виступав у ролі посередника підпільно, оскільки ринку з продажу чи обміну об'єктів нерухомості між громадянами офіційно не існувало.

Слово маклер майже зникло з активної лексики, його зміст іноді мало принизливий характер. Але все ж таки поняття і, головне, професія повернулися, переживши «друге народження» завдяки впливу вільних ринкових відносин і входження в ужиток вже англійських термінів зі сфери торгівлі та економіки.

Хто такий маклер. Пояснюємо простими словами суть

Маклером сьогодні називають спеціалістів (фізичних чи юридичних осіб), які займаються на професійному рівні посередництвом у сферах страхування, торгівлі товарами та послугами, об'єктами різної нерухомості, цінними паперами. Тобто суть професії, її зміст полягає у тому, щоб сприяти укладенню тих чи інших угод шляхом зведення партнерів (покупця та продавця).

Простими словами це виглядає так: маклер зводить того, хто хоче щось продати з тим, хто хоче цей товар (послуги) купити. Але сторони для участі в угоді з якихось причин не можуть самостійно знайти одне одного. У продавця немає часу чи досвіду у продажу, у покупця занадто великий вибір, але відсутня навичка у підборі потрібних характеристик товару.

А маклер орієнтується в тематиці угоди, добре володіє інформацією про предмет продажу та запити ринку збуту. Він проводить пошук і знаходить оптимальні позиції попиту у покупця та пропозиції у продавця, потім зводить їх між собою, чим сприяє укладенню угоди, і за що має певний відсоток від неї як посередник. За видами діяльності маклера професію класифікують так:

• біржовий маклер (брокер);
• страховий маклер;
• фінансовий маклер;
• маклер з нерухомості.

За фактом своєї діяльності класичний маклер виступає вільним, незалежним посередником, не представляючи в угоді будь-яку сторону, не обстоюючи нічиїх вигод та інтересів, крім своїх власних.

Цей фахівець не дуже турбується про прибуток клієнтів, надаючи послуги посередника не надає гарантій на угоду та зобов'язань у непередбачених випадках. Для нього головне – швидкість угоди та вартість послуги. Маклери обмежуються посередництвом між продавцем та покупцем за відсоток винагороди.

Обов'язки у професії

Незалежно від сфери діяльності маклера зміст його обов'язків і характеристика як посередника зводиться приблизно до наступного:

• Надання посередницьких послуг під час укладання комерційних, валютних, кредитних, страхових та угод з нерухомості.
• Ефективна робота, що дозволяє скоротити термін оформлення угоди, отримати максимальний прибуток, активізувати виробничі, інвестиційні та інноваційні процеси, прискорити капіталообіг.
• Пошук та аналіз комерційної інформації, загального фінансового стану та ділової репутації учасників угоди, а також характеристик товарів та послуг, що становлять предмет купівлі-продажу.
• Вивчення кон'юнктури ринку та запитів продавця та покупця.
• Прогнозування коливань вартості нерухомості та показників попиту на різні об'єкти.
• Участь в експертній оцінці перевірки якості товарів, послуг, об'єктів, уточнення та узгодження їх вартості, а також умов купівлі-продажу.
• Сприяння переговорному процесу сторін угоди з метою укладання договору між ними, огляд та оцінка вартості об'єктів для продажу.

При необхідності маклери залучають нових клієнтів та інших фахівців, присутність яких необхідна під час укладання поточної угоди. А також аналізують та перевірять документальне оформлення правочину, щоб воно відповідало нормативам законодавства. Якщо уточнювати сферу діяльності, то:

• Біржовий маклер - це офіційний співробітник біржі (фондової, валютної або товарної), посередник при оформленні та укладанні угод між продавцем та покупцем. Має можливість здійснювати діяльність у сфері консалтингу, страхування, фрахтування, сприяти купівлі вже працюючого бізнесу. У нас такого професіонала звичніше називати брокером (прийшло з англомовних держав). Слід зазначити, що це посередник, діє за дорученням сторін угоди. Він веде торги на біржі, зводить партнерів, здійснює перевірки угод та їхню реєстрацію. Щоб успішно провести купівлю-продаж, біржовий маклер займається аналізом ситуації на ринку, оцінює перспективу та вигоду, з'ясовує характеристики товару, враховує відомості про компанії-учасники угоди, їхню репутацію. За це біржовий маклер (брокер) від кожної із сторін-учасниць договору отримує обумовлену винагороду.

Також маклер має повноваження відхиляти угоди, якщо не дотримуються правил оформлення та законності. Крім того, брокер дозволяє спірні моменти між сторонами угоди. Існує ще так званий курсовий маклер (тип біржового брокера), який аналізує котирування курсу валют чи цінних паперів.

• Маклер страхової сфери – посередник між страхувальником та страховиком. Такий спеціаліст консультує та надає фінансові послуги, аналізує укладання угоди, бере участь у розробках продуктів страхування, орієнтуючись на аналіз перспектив даного ринку.
• Фінансовий маклер крім посередництва, консультує у питаннях фінансового ринку, займається обслуговуванням портфоліо, оцінюванням перспектив та котирувань цінних паперів.
• Маклер у сфері нерухомості виступає посередником між тими, хто вирішив купити, реалізувати, віддати в найм або зняти нерухомість. Фахівець сприяє збору та оформленню документів при купівлі\продажу/здачі в оренду нерухомості. Може працювати як при агентстві, використовуючи напрацювання організації, так і приватним чином, збираючи інформацію з ринку нерухомості самостійно.

Маклер-брокер-рієлтор – у чому відмінності?

Мабуть, щоб уникнути плутанини, необхідно уточнити деякі відмінності у термінах та повноваженнях тих, хто називається маклер, ріелтор чи брокер. Як незалежний від сторін угоди спеціаліст, маклер може консультувати у сфері фінансів, страхування, виступати оцінювачем акцій чи облігацій, посередником на біржі валют та при угодах з нерухомістю. Його завдання та обов'язки - звести учасників купівлі-продажу і якнайшвидше провести угоду, за що отримати вигідну для себе винагороду (відсоток від кожного учасника).

Брокер (біржовий маклер) працює у тих-таки сферах, як і маклер, але він бере участь у організації угоди з доручення учасників такий, у своїй є юридичною особою. Брокер враховує позиції та вигоди сторін угоди, його мета – довгострокова співпраця, а не разова винагорода від продавця та покупця.

Найманий працівник агентства нерухомості, ріелтор, займається тільки купівлею/продажем або орендою житла, земельних ділянок, офісних приміщень, торгових площ та інших об'єктів житлової та комерційної нерухомості. В інших сферах ріелтори не працюють.

Зарплата та кар'єра

Суми зарплати маклера залежать від його досвіду, репутації та кон'юктури ринку, де працює фахівець. Як правило, незалежний маклер отримує плату за своє посередництво з обох сторін угоди.

Якщо йдеться про брокера (біржового маклера), там зарплата може бути фіксованим відсотком від угоди, виплати якої обумовлюються у договорі на послугу посередництва. Кар'єрне зростання заздрості від репутації та досвіду маклера, які дозволяють якісно, швидко та успішно проводити угоди, від яких і покупець, і продавець мають вигоду.

Знання та якості маклера

Щоб успішно будувати кар'єру маклера в різних сферах діяльності фахівцю потрібно мати знання в галузі економіки, маркетингу, психології, статистики, бути юридично «підкованим», мати знання в законодавстві, досвід і навички продажу різних товарів або послуг.

Необхідно вміння проводити переговори, грамотно висловлюватися, аргументовано відстоювати свою думку, інше. З особистих якостей маклерів слід зазначити:

• товариськість та комунікабельність;
• швидкі реакції на зміну подій та стресостійкість;
• відповідальність, пунктуальність, навіть педантичність;
• тактовність, уважність до деталей та дрібниць та терплячість.

Навчання на маклера

Для успішного старту у професії майбутній маклер має здобути базову вищу освіту з економічним вектором. Це можуть бути такі спеціалізації, як економіка і управління, фінанси, а також підійдуть спеціаліст банківської та страхової справи, аналітик, маркетолог, податківець, кадровик, ріелтор, кредитні фахівці, інше.

Спеціальності та вузи

Спеціальність: "Підприємництво, торгівля та біржова діяльність" – найбільш підходяща за профілем освіта, щоб перекваліфікуватися на маклери, особливо для роботи у сфері фондових ринків, на біржах. Цю спеціальність можна отримати у низці навчальних закладів країни, у тому числі:

• Сумський Національний аграрний університет (СНАУ).
• Херсонський національний технічний університет
• Міжнародний класичний університет імені Пилипа Орлика.
• Дніпровський національний університет імені Олеся Гончара.
• Подільський державний університет.
• Академія праці, соціальних відносин та туризму.
• Львівський торговельно-економічний університет.
• Київський національний університет будівництва та архітектури (КНУСА).
• Білоцерківський національний аграрний університет, інші.

Маючи вищу освіту в галузі економіки та фінансів, підприємництва або інших суміжних спеціальностей, можна закінчити додаткові навчальні курси для маклерів, прослухати серію вебінарів та спеціальних лекцій тощо.

Нюанси

В Україні свою кваліфікацію та профпридатність для роботи з біржами брокери та маклери підтверджують сертифікатами про проходження різноманітних навчальних програм. Які викладаються з урахуванням спеціалізованих і ліцензованих організацій.

Як правило, професіонали представляють себе в офіційному статусі ФОП (фізособи-підприємця). Крім того, також можуть використовувати логотип Realtor® на документах, візитках, бланках, якщо отримали сертифікат та членство Асоціації спеціалістів з нерухомості України. Це вагоме підтвердження найвищої кваліфікації серед професіоналів.