Визначення франшизи

Що таке франшиза?

Це право, що дозволяє використовувати певну модель бізнесу, товарний знак, найменування, технологію або бренд і т.д., належні будь-якому власнику (суб'єкту господарювання), який отримує за це обумовлену грошову винагороду. Найчастіше дана сума складається з відсотка від прибутку або паушального внеску.

Франшиза є відмінним стартом для будь-якого початківця бізнесмена, адже завдяки їй він може скористатися вже перевіреними, а значить, успішними проектами, заощадити на розробці стратегій, дослідженнях і рекламі.

Дана співпраця між сторонами завжди фіксується і регулюється договором франчайзингу, в якому прописуються порядки і стандарти ведення справи, всі права і обов'язки, можливе обмеження по території і т. д.

Франшиза простими словами

Можливість під вже розкрученим чужим брендом вести власний бізнес, а обумовлену фіксовану суму або певний відсоток від прибутку повертати його власнику. Тобто франшиза - це так званий продукт, який складається з товарного знаку, методу ведення бізнесу і підтримки з боку її власника на етапі відкриття і роботи нового підприємства.

ДОВІДКА. Для прикладу можна навести відому мережу Mcdonald's. Під даним брендом у світі працюють майже 33 000 закладів у 118 країнах. Загальний щорічний прибуток такої мережі ресторанів швидкого харчування становить цілих $5 млрд. Також до успішних франшиз відносяться Baskin-Robbins, KFC, Pizza Hut Inc і багато інших.

Де та як можна вибрати франшизу?

Визначення франшизи

Підприємцям, які хочуть відкрити власний бізнес на умовах франчайзингу, досить скористатися так званим магазином франшиз. Їх, як і, наприклад, тих же самих автосалонів існує дуже багато, тому можна знайти вільно в інтернеті. У таких онлайн-каталогах представлені різні пропозиції, які розділені між собою по групах, що відрізняються між собою за типом діяльності, популярності, вартості, умов співпраці та іншим критеріям.

ДОВІДКА. Найпопулярнішими напрямками діяльності франчайзерів на сьогоднішній день є: роздрібна торгівля, освіта, туризм, громадське харчування, фітнес та хімчистки.

Але варто врахувати, що не всі вони надають актуальну інформацію. Тому дуже важливо перевірити вподобану франшизу спочатку самостійно (ознайомитися з відгуками та зв'язатися по можливості з бізнесменами, які вже відкрили по даній франшизі бізнес), а після ознайомитися з рейтингом в джерелах, де представлені тільки перевірені й популярні франшизи ринку.

Також у деяких випадках можна підібрати собі франшизу без використання інтернету, оскільки дуже часто представники компаній, які розвиваються по франчайзингу, влаштовують або беруть участь в різних виставах.

Відкриті франшизи

Це можливість без суворих обмежень взяти участь кожному охочому підприємцю в справі. Тобто в даному випадку вимоги до учасників встановлюються мінімальні. Зазвичай відкриту франшизу пропонують компанії, які активно шукають нові шляхи розвитку бізнесу, освоюють ринки і намагаються розширити клієнтську базу. І саме такі умови й пропозиції будуть ідеальними та оптимальними для будь-якого початківця бізнесмена.

Важливо! В інших випадках франчайзери висувають до своїх майбутніх партнерів дуже суворі вимоги, обмежуючи таким чином число претендентів. Трапляється це через необхідність дотримання вимогливих корпоративних стандартів і обов'язкового дотримання деяких умов при веденні підприємницької діяльності.

Скільки коштує франшиза?

Будь-який франчайзинг передбачає певні виплати, які здійснюються франчайзі франчайзеру (власнику бренду). Виплати можуть бути у вигляді паушального внеску та / або роялті, а також включати в себе різні маркетингові внески, плату за програмне забезпечення тощо.

Важливо! Єдиного правила в даному випадку не існує, тому в франшизі може бути як тільки один якийсь платіж, так і всі перераховані вище разом. Наприклад, в роздрібній торгівлі не буває паушальних внесків.

Паушальний внесок-це початковий внесок, який виплачується франчайзером тільки один раз за використання товарного знака. Дана виплата зазвичай здійснюється при укладенні франчайзингового договору.

Роялті-витрати (виплати франчайзеру), які несе франчайзі постійно і з певною періодичністю за використання бренду та підтримку бізнесу. Роялті може мати розмір фіксованої плати, а може бути у вигляді відсотка від прибутку.

ВАЖЛИВО. Незалежно від того, які внески включені в виплати, підсумкова вартість франшизи в першу чергу завжди буде залежати від популярності торгової марки, можливого прибутоку і додаткових послуг, які надає франчайзі (навчання, консультації, реклама, документація і т.д.).

Які ще витрати можуть знадобитися для франшизи?

Крім усіх перерахованих вище внесків, початківця підприємця можуть чекати наступні витрати:

  • Оренда або покупка приміщення.
  • Ремонт приміщення.
  • Наймання та навчання співробітників.
  • Закупівля необхідного обладнання та сировини.
  • Запуск бізнесу (відкриття торгової точки, кафе і т.д.).
  • Реклама підприємства.
  • Курси та тренінги для успішного ведення бізнесу.
  • Можливі відрядження.
  • Послуги юристів і маркетологів і т. д.

Чому франшизи більше підходять для малого бізнесу?

Практично всі підприємці-початківці намагаються почати свою діяльність з малого бізнесу, щоб не прогадати та не розоритися, наприклад, через неправильно обрану торгову марку, відсутність особистого досвіду в даній сфері та інших причин. І саме тут на допомогу приходять франшизи, що дозволяють скопіювати вже успішний бізнес і скористатися прибутковою схемою роботи.

Переваги використання франшизи

Продаж франшизи поширена в усьому світі і не просто саме так. Адже вона дає своєму власникові можливість заробити на власному успіху та досвіді, а новачкові-франчайзі — відкрити свою першу маленьку справу, знизити практично всі можливі ризики й отримати підтримку та досвід.

Як раніше було сказано, відносини в даному випадку будуть регулюватися спеціальним договором, а також взаємними інтересами й успіхами. А так як франчайзер не тільки ділиться своїм досвідом, а й ім'ям, то і ділити з партнером йому доведеться не тільки успіхи, а й провали.

Друга особлива риса франчайзингу-це використання чужого досвіду для гарного старту. Адже в сучасному і постійно мінливому світі, щоб вести бізнес, абсолютно не потрібен особливий досвід і знання маркетингу або економіки, а досить просто скористатися вже перевіреним і відбутим успіхом, який може масштабуватися не тільки в межах однієї країни, а й у всьому світі. В даному випадку відразу кілька незалежних людей вкладаються в єдину справу та працюють для досягнення певної мети і кожен з них в процесі отримує власний прибуток.

Кожен початківець підприємець повинен розуміти, що, купуючи франшизу, він додатково отримує до свого бізнесу:

  • розпізнаваність;
  • лояльність і очікування покупців;
  • маркетингове дослідження.

Франчайзер буде допомагати практично в усьому при побудові бізнесу, адже від цього залежить його репутація і клієнтська база, а значить, затребуваність і популярність бренду.


26.01.2021 19:5135
Назад