Выберите страну
Украина
Выберите город
Выберите город
Выберите язык
Русский
menu.country.select-title
Выберите страну
Украина
Canada
España
México
Philippines
United States
Việt nam
Казахстан
Россия
Україна
menu.language.select-title
Выберите язык
Русский
Українська
Русский

Что такое маржа

24.12.2021
730
5 минут

Термин, который используют в торговой, финансовой, биржевой, банковской и страховой сферах для обозначения величин разницы — это маржа. Произошел он от англ. Margin и фр. Marge, что значит разница или преимущество. Можно представить маржу, как разницу между себестоимостью и ценой продажи товара, применяемой в расчетах торговых операций. Предприниматели отслеживают этот показатель маржи, чтобы оценить успешность своей торговли. Кроме того, отталкиваясь от величины маржи при исчислениях других важных показателей бизнеса, можно сравнивать свою эффективность с успешностью конкурентов, искать способы увеличить прибыль и прочее.

Что такое маржа

Терминология и определения. Что такое маржа и как ее рассчитывать

Если разбираться более подробно, то между выручкой и тратами на переменные расходы есть разница — этот показатель называется маржа. Величина фиксируется в абсолютных цифрах, в денежном выражении и позволяет увидеть сумму итогов реализации товара/услуги после того, как из нее вычли затраты на производство и торговлю. Обратите внимание, речь идет о переменных расходах, то есть о том, что было потрачено прямо именно в процессе изготовления(закупки) и продажи товара. То есть сюда можно отнести траты на сырье, вознаграждение продавцов или курьеров (процентная ставка от реализации), упаковку, прочее. Соответственно, выручка – это деньги, полученные от реализации продукции/услуг. Существует прямая зависимость, когда переменные расходы возрастают, то вырученная сумма становится больше, и в обратную сторону зависимость работает также.

При этом оплата арендованных производственных площадей и оснащения, коммунальные платежи, интернет-связь, заработок работников, не участвующих в обеспечении процесса торговли, – это постоянные расходы, которыми объем выручки никак не коррелируется. Например, вы производите аксессуары из кожи. Для этого нужны материалы (кожа, красители, фурнитура, инструменты, пр.), упаковка, сотрудник, принимающий и обрабатывающий заказы за процент и курьер – это все переменные расходы. Схематично маржа будет рассчитываться так:

Выручка 75 000 грн. – Переменные расходы (другими словами, себестоимость) 30 000 грн. = Маржа 45 000 грн.

В чем разница между прибылью и маржей?

При расчете прибыли учитываются абсолютно все затраты, которые появляются в процессе ведения предпринимательской деятельности. Прибыль = Выручка - Затраты (себестоимость, коммерческие и управленческие издержки, те самые постоянные расходы и др.). В отличие от прибыли, маржа учитывает лишь производственные затраты из числа непостоянных расходов, из которых складывается себестоимость товара. Если маржа увеличивается, то растет и прибыль бизнеса, но по размеру прибыль всегда меньше величины маржи.

Маржа и маржинальность

Чтобы отслеживать и сравнивать показатели маржи за разные периоды, было введено такое понятие, как маржинальность. Которая вычисляется следующим образом: необходимо разделить маржу на выручку, и определяется в процентных величинах.

Маржинальность = маржа /выручка × 100%.

45 000 грн. / 75 000 грн. х 100% = 60% маржинальность.

Не смешивать термины: отличаем маржу от маржинальности

Показатель маржа исчисляется в абсолютных цифрах и дает возможность просчитать, сколько прибыли останется от выручки после реализации продукции. Маржинальность формирует значения в процентном соотношении и показывает долю прибылей в полученном доходе. Маржа — это абсолютный показатель, но по его цифрам судить об успешности бизнеса затруднительно. Рост маржи сам по себе не влияет в прямую на эффективность предпринимательской деятельности. Так, более глубокий анализ процесса может выявить перекос в сторону значительного роста переменных расходов, что в итоге снижает прибыльность бизнеса. Для чего тогда нужно определять маржу? А для того, чтобы вывести другие очень важные показатели оценки бизнес-процесса. Это маржинальность и наценка, которые позволяют в полной мере определить степень успешности, рентабельности предпринимательской деятельности, основанной на продаже товаров и услуг.

Отличие маржинальности от наценки

Наценка – это метод получения прибыли с помощью надбавки в цене. Берем за пример те же кожаные изделия, на изготовление одного аксессуара тратится 200 грн., а реализуется товар за 500 грн., где наценка - 300 грн. Обозначить величины наценки можно и в процентах. Рассчитывают это так: отношениемаржи к переменным расходам (к себестоимости). Показатель наценки не имеет максимальных значений, зависит от факторов спроса и конкурентности товара, прочее. А теперь сравним расчеты:

Маржа 45 000 грн. / Переменные расходы (она же себестоимость) 30 000 грн. х 100% = Наценка 150%, это говорит о том, что с каждой потраченной на товар денежной единицы прибыль составляет 150%.

Маржа 45 000 грн. / Выручка 75 000 грн. х 100% = Маржинальность 60%, а это - что с единицы условных денег доход составляет 60%.

Маржинальность ни при каких условиях не может перейти отметку в 100%, потому что даже при себестоимости «0» маржа не может превысить выручку. Поэтому, когда заявляют о рентабельности свыше ста процентов, то как раз речь идет о наценке, а ее показатели ничем не ограничиваются.

Практика расчетов: применение и использование показателей маржи и маржинальности в деятельности предприятий

Величина наценки товара дает возможность спрогнозировать заработок, но не обеспечивает гарантий постоянной и значительной прибыли. Даже высокий показатель наценки не всегда покрывает все издержки, и результаты торговли упорно идут в минус. Другое дело маржинальность - она может быть как положительной, так и отрицательной, а также позволяет дать оценку рентабельности предприятия. Отрицательный показатель появляется тогда, когда переменные расходы превосходят сумму выручки, что приводит к минусовой марже. В такой ситуации необходимо изучать все стадии в процессе производства, закупки, реализации товаров, чтобы обнаружить, где происходит перерасход, что повышает издержки.

Показатели маржинальности позволяют проводить сравнительный анализ, составлять графические таблицы и мониторить развитие процесса продаж. Или, к примеру, дают возможность рассчитать точку безубыточности – тот рубеж, при переходе которого торговля выходит в ноль. Рассчитывается данная величина, как отношение постоянных расходов к маржинальности, выражается - в денежных единицах. Предположим, постоянные расходы в примере с изготовлением и реализацией кожаных аксессуаров составляют 8500 условных денег.

8 500 грн. / Маржинальность 60% х 100% = 14 167 грн. – точка безубыточности

Это значит, когда выручка составляет данную сумму, компания уже перекрывает постоянные расходы, а значит идет в плюс.

Как контролировать маржинальность товаров

Ежемесячный контроль маржинальности позволяет увидеть динамику роста/снижения показателей. Например, берутся два периода продаж и вычисляется их маржа, а потом маржинальность.

1-й месяц. Маржа 45 000 грн. / Выручку 75 000 грн. х 100%= 60% маржинальности;

2-й месяц. Маржа 52 000 грн. / Выручку 90 000 грн. х 100%= 57% маржинальности.

Процентное соотношение маржинальности упало, хотя есть рост выручки. Значит, что в данном процессе продаж значительно выросла себестоимость товара. Из сравнительных расчетов видно, что необходимо оптимизировать переменные расходы, чтобы сделать бизнес эффективнее. Хорошей считается высокая маржинальность. Чем выше маржинальность товара, тем больше доходность его продаж. Например, к таким высоко маржинальным товарам относят косметику, безалкогольные напитки, прочее.

Статья была полезна
Популярные статьи
Другие разделы