Выберите страну
Украина
Выберите город
Выберите город
Выберите язык
Русский
menu.country.select-title
Выберите страну
Украина
Canada
España
México
Philippines
United States
Việt nam
Казахстан
Россия
Україна
menu.language.select-title
Выберите язык
Русский
Українська
Русский

Маклер

31.01.2022
978
7 минут

История слова Маклер берет начало в XVIII веке, в период бурного развития сырьевых бирж потребовались посредники, способные заключать юридически обоснованные договора купли продажи. Специалист осуществлял контакт между покупателем и продавцом, оказывая посреднические услуги с момента устного согласия до завершения сделки.

Маклер

В плоть до 1917 года маклерами называли хорошо образованных людей, предоставлявших посреднические услуги в процессе купли-продажи ценных бумаг или земельных участков. Довольно длительный советский период маклеров в юридическом поле не существовало. Однако конец двадцатого века возродил профессию маклера, дал ей развитие и перспективу.

Профессия маклер

Слово пришло из немецкого языка (нем. Makler) и было довольно распространенным, обозначая функции и вид посреднической деятельности начиная с Петровской эпохи и по 1917 год. В советский период понятие маклер сохранялось в значении неофициального риелтора, работающего вне закона, самой профессии как таковой не было. Практически маклер выступал в роли посредника подпольно, так как рынка по продаже или обмену объектов недвижимости между гражданами официально не существовало.

Слово маклер почти исчезло из активной лексики, его содержание иногда носило уничижительный характер. Но все же понятие и, главное, профессия вернулись, пережив «второе рождение» благодаря влиянию свободных рыночных отношений и вхождению в обиход уже английских терминов из сферы торговли и экономики.

Кто такой маклер. Объясняем простыми словами суть

Маклером сегодня называют специалистов (физических или юридических лиц), занимающихся на профессиональном уровне посредничеством в сферах страхования, торговли товарами и услугами, объектами разной недвижимости, ценными бумагами. То есть суть профессии, ее содержание состоит в том, чтобы способствовать заключению тех или иных сделок путем сведения партнеров (покупателя и продавца).

Простыми словами это выглядит так: маклер сводит того, кто хочет что-то продать с тем, кто хочет данный товар(услуги) купить. Но стороны для участия в сделке по каким-то причинам не могут самостоятельно найти друг друга. У продавца нет времени или опыта в продаже, у покупателя слишком большой выбор, но отсутствует навык в подборе нужных характеристик товара.

А маклер ориентируется в тематике сделки, хорошо владеет информацией о предмете продаж и запросах рынка сбыта. Он проводит поиск и находит оптимальные позиции спроса у покупателя и предложения у продавца, затем сводит их между собой, чем способствует заключению сделки, и за что имеет некоторый процент от нее, как посредник. По видам деятельности маклера профессию классифицируют следующим образом:

  • биржевой маклер (брокер);
  • страховой маклер;
  • финансовый маклер;
  • маклер по недвижимости.

По факту своей деятельности классический маклер выступает свободным, независимым посредником, не представляя в сделке какую-либо сторону, не отстаивая ничьих выгод и интересов, кроме своих собственных.

Данный специалист не особо беспокоится о прибыли клиентов, оказывая услуги посредника не предоставляет гарантий на сделку и обязательств в непредвиденных случаях. Для него главное – быстрота сделки и стоимость услуги. Маклеры ограничиваются посредничеством между продавцом и покупателем за процент вознаграждения.

Обязанности в профессии

Независимо от сферы деятельности маклера содержание его обязанностей и характеристика, как посредника, сводится примерно к следующему:

  • Предоставление посреднических услуг при заключении коммерческих, валютных, кредитных, страховых и сделок по недвижимости.
  • Эффективная работа, позволяющая сократить срок оформления сделки, получить максимальную прибыль, активизировать производственные, инвестиционные и инновационные процессы, ускорить капиталооборот.
  • Поиск и анализ коммерческой информации, общего финансового состояния и деловой репутации участников сделки, а также характеристик товаров и услуг, представляющих предмет купли-продажи.
  • Изучение конъюнктуры рынка и запросов продавца и покупателя.
  • Прогнозирование колебаний стоимости недвижимости и показателей спроса на различные объекты.
  • Участие в экспертной оценке проверки качества товаров, услуг, объектов, уточнение и согласование их стоимости, а также условий купли-продажи.
  • Содействие переговорному процессу сторон сделки с целью заключения договора между ними, осмотр и оценка стоимости объектов для продажи.

По необходимости маклеры привлекают новых клиентов и других специалистов, присутствие которых необходимо при заключении текущей сделки. А также анализируют и проверят документальное оформление сделки, чтобы оно соответствовало нормативам законодательства. Если уточнять сферу деятельности, то:

  • Биржевой маклер – это официальный сотрудник биржи (фондовой, валютной или товарной), посредник при оформлении и заключении сделок между продавцом и покупателем. Имеет возможность осуществлять деятельность в сфере консалтинга, страхования, фрахтования, содействовать в покупке уже работающего бизнеса. У нас такого профессионала привычнее называть брокером (пришло из англоязычных государств). Нужно отметить, что этот посредник, действует по поручению сторон сделки. Он ведет торги на бирже, сводит партнеров, осуществляет проверки сделок и их регистрацию. Чтобы успешно провести куплю-продажу, биржевой маклер занимается анализом ситуации на рынке, оценивает перспективу и выгоду, выясняет характеристики товара, учитывает сведения о компаниях-участниках сделки, их репутацию. За это биржевой маклер (брокер) от каждой из сторон-участниц договора получает оговоренное вознаграждение.

Также маклер имеет полномочия отклонять сделки, если не соблюдаются правила оформления и законность. Кроме того, брокер разрешает спорные моменты между сторонами сделки. Существует еще так называемый курсовой маклер (тип биржевого брокера), который анализирует котировки курса валют или ценных бумаг.

  • Маклер страховой сферы - посредник между страхователем и страховщиком. Такой специалист консультирует и предоставляет финансовые услуги, анализирует заключение сделки, участвует в разработках продуктов страхования, ориентируясь на анализ перспектив данного рынка.
  • Финансовый маклер кроме посредничества, консультирует в вопросах финансового рынка, занимается обслуживанием портфолио, оцениванием перспектив и котировок ценных бумаг.
  • Маклер в сфере недвижимости выступает посредником между теми, кто решили купить, реализовать, отдать в наем или снять недвижимость. Специалист содействует сбору и оформлению документов при покупке\продаже\сдаче в аренду недвижимости. Может работать, как при агентстве, используя наработки организации, так и частным образом, собирая информацию по рынку недвижимости самостоятельно.

Маклер-брокер-риелтор – в чем различия?

Пожалуй, чтобы избежать путаницы, необходимо уточнить некоторые различия в терминах и полномочиях тех, кто называется маклер, риэлтор или брокер. Как независимый от сторон сделки специалист, маклер может консультировать в области финансов, страхования, выступать оценщиком акций или облигаций, посредником на бирже валют и при сделках с недвижимостью. Его задача и обязанности - свести участников купли-продажи и как можно быстрее провести сделку, за что получить выгодное для себя вознаграждение (процент от каждого участника).

Брокер (биржевой маклер) работает в тех же сферах, что и маклер, но он участвует в организации сделки исходя из поручения участников таковой, при этом является юридическим лицом. Брокер учитывает позиции и выгоды сторон сделки, его цель – долгосрочное сотрудничество, а не разовое вознаграждение от продавца и покупателя.

Наемный работник агентства недвижимости, риелтор, занимается только куплей/продажей или арендой жилья, земельных участков, офисных помещений, торговых площадей и других объектов жилой и коммерческой недвижимости. В иных сферах риелторы не работают.

Зарплата и карьера

Суммы зарплаты маклера зависят от его опыта, репутации и конъюктуры рынка, где работает данный специалист. Как правило независимый маклер получает плату за свое посредничество с обеих сторон сделки.

Если речь идет о брокере (биржевом маклере), там зарплата может быть фиксированным процентом от сделки, выплаты которой оговариваются в договоре на услугу посредничества. Карьерный рост зависти от репутации и опыта маклера, которые позволяют качественно, быстро и успешно проводить сделки, от которых и покупатель, и продавец имеют выгоду.

Знания и качества маклера

Чтобы успешно строить карьеру маклера в различных сферах деятельности специалисту нужно иметь знания в области экономики, маркетинга, психологии, статистики, быть юридически «подкованным», обладать знаниями в законодательстве, опытом и навыками продаж различных товаров или услуг.

Необходимо умение проводить переговоры, грамотно изъясняться, аргументировано отстаивать свою точку зрения, прочее. Из личных качеств маклеров стоит отметить:

  • общительность и коммуникабельность;
  • быстрые реакции на смену событий и стрессоустойчивость;
  • ответственность, пунктуальность, даже педантичность;
  • тактичность, внимательность к деталям и мелочам и терпеливость.

Обучение на маклера

Для успешного старта в профессии будущий маклер должен получить базовое высшее образование с экономическим вектором. Это могут быть такие специализации, как экономика и управление, финансы, также подойдут специалист банковского и страхового дела, аналитик, маркетолог, налоговик, кадровик, риелтор, кредитные спецы, прочее.

Специальности и вузы

Специальность: "Предпринимательство, торговля и биржевая деятельность" – наиболее подходящее по профилю образование, чтобы переквалифицироваться в маклеры, особенно для работы в сфере фондовых рынков, на биржах. Данную специальность можно получить в ряде учебных заведений страны, в том числе:

  • Сумской национальный аграрный университет (СНАУ).
  • Херсонский национальный технический университет.
  • Международный классический университет имени Пилиппа Орлика.
  • Днепровский национальный университет имени Олеся Гончара .
  • Подольский государственный университет.
  • Академия труда, социальных отношений и туризма.
  • Львовский торгово-экономический университет.
  • Киевский национальный университет строительства и архитектуры (КНУСА).
  • Белоцерковский национальный аграрный университет, другие.

Имея высшее образование в области экономики и финансов, предпринимательства или других смежных специальностей можно окончить дополнительные учебные курсы для маклеров, прослушать серию вебинаров и специальных лекций, прочее.

Нюансы

В Украине свою квалификацию и профпригодность для работы с биржами брокеры и маклеры подтверждают сертификатами о прохождении различных учебных программ. Которые преподаются на базе специализированных и лицензированных организаций.

Как правило профессионалы представляют себя в официальном статусе ФЛП (физлица–предпринимателя). Кроме того, также могут использовать логотип Realtor® на документах, визитках, бланках, если получили сертификат и членство Ассоциации специалистов по недвижимости Украины. Это весомое подтверждение высокой квалификации среди профессионалов.

Статья была полезна
Популярные статьи
Другие разделы