Выберите страну
Украина
Выберите город
Выберите город
Выберите язык
Русский
menu.country.select-title
Выберите страну
Украина
Canada
España
México
Philippines
United States
Việt nam
Казахстан
Россия
Україна
menu.language.select-title
Выберите язык
Русский
Українська
Русский

Бизнес план

03.02.2022
833
12 минут

В Украине есть много крупных, мелких и средних компаний, а также индивидуальных предпринимателей, выполняющих работу, которая им приносит прибыль. Открытие бизнеса — не минутное дело, но начинается оно с выбора сферы, идеи и создания бизнес-плана.

Бизнес план

Что такое бизнес-план

Под бизнес-планом подразумевается описание действия для предпринимателя, который хочет вести свой бизнес или мечтает расширить его. Создавать проект нужно для того, чтобы получать кредиты и привлекать инвесторов. То есть, он должен быть таким, чтобы инвестор, прочитав план, понял: выгодным ли будет вложение денежных средств в этот бизнес. Составление проекта нужно и для себя.

Кроме того, бизнес-план должен отвечать на два вопросы: какая сумма требуется на запуск проекта и как быстро она окупится.

В зависимости от того, для кого выполняется разработка проекта, строится структура плана.

Справка! Многие путают бизнес-планы и бизнес-идеи, но между ними есть большая разница. Идеи: открытие фитнес-клуба, выращивание малины или производство трёхслойный паркетной доски. Планы — расчёты и цифры. Если взять фитнес-клуб, нужно посчитать, какая сумма нужна на оборудование и спортивные снаряды, сколько людей в день смогут приходить на тренировки, сколько будут стоить занятия и т. д. Создание проекта предпринимательства без подробных расчётов невозможно, иначе можно закрыть бизнес, на начальном этапе.

Цель создания бизнес-плана

Составить бизнес-план нужно, чтобы обнаружить слабые стороны идеи, провести маркетинговое исследование и понять, когда бизнес сможет приносить доход.

Справка! Эдинбургский университет проводил исследование, в результате которого пришёл к интересному заключению: компании, начинавшие свою деятельность с учётом бизнес-планов по сравнению с теми, у которых не было проекта, стали более успешными. Хотя идеальный план не гарантия успешного бизнеса, он повышает шансы на получение прибыли в ближайшее время.

Как составить бизнес-план

Составление бизнес-планов — нелёгкая работа, но если подготовиться, с этой задачей можно легко управиться. Взяв во внимание несколько рекомендаций к разработке документа, вы составите план для малого предпринимательства или крупного бизнеса, который будет интересен инвесторам.

Мы поделимся четырьмя советами, которые пригодятся в жизни.

Будьте кратки

При составлении бизнес-плана обращайте внимание на краткость и лаконичность. Пишите понятным языком, избегая "заумных" формулировок. Чтобы понять стиль письма и последовательность, выделите время на изучение планов на развитие предприятия (производства) в интернете.

Проект должен быть таким, чтобы возникло желание его прочитать от начала и до конца. Следите за тем, чтобы план занимал в среднем 30 страниц, ведь "простыню" на 100 листков и больше читать и воспринимать сложно.

Делайте заголовки, подзаголовки и списки. Выделяйте важные детали курсивом. Разбив большую "проблему" на несколько маленьких, вы сможете их быстрее решить. Не забывайте о таблицах, разных шрифтах, цветных диаграммах.

Сведения, которые будут интересными инвесторам, предоставляйте в полном объёме. Помните о том, что разработка проекта должна выполняться только на реальных фактах.

Бизнес-план — инструмент, который способствует росту и развитию предпринимательской деятельности или крупного бизнеса. С ростом компании документ меняется. Слишком длинный проект создаёт неудобства в работе, поэтому к нему редко когда обращаются.

Внимательно изучите целевую аудиторию

Разрабатывая план предприятия по производству продукции (или другой области), начинайте писать с того, в чём вы хорошо разбираетесь. Если маркетинг — сильная сторона, изучайте потенциальных клиентов, анализируйте конкурентов.

Составляете вы план для онлайн-магазинов или обычных магазинов, продающих строительные материалы, говорите на языке ваших клиентов. Многие покупатели не понимают сложных и профессиональных терминов, поэтому отвечайте на вопросы или описывайте товар просто и понятно

Если проект "не идёт" (расчеты сложно выполнить, не получается описать компанию), лучше отложить документ на несколько дней.

Не бойтесь того, что вы не эксперт в области ведения бизнеса

Много предпринимателей, открывающий свой бизнес, ничего в нём не понимали. Они учились на своих ошибках, и, как ни странно, — у конкурентов. Если будущему предпринимателю кажется, что составление бизнес-плана ему не по силе, не стоит опускать руки. Не обязательно писать большой проект, можно сделать маленький бизнес-план, а потом вносить в него корректировки.

Изменения в бизнес-план вносят в тех случаях, если компания вышла на новый уровень развития, поменялась концепция проекта, целевая аудитория или расходы на ведение бизнеса увеличились. Если нет ожидаемых продаж и бизнес терпит убытки — ещё одна причина вносить изменения в проект.

Посмотрите какие бизнес-планы у других предпринимателей (компаний)

Желание заниматься любимым делом поможет пройти самые сложные этапы. Чтобы составить бизнес-план, примеры работ можно посмотреть в интернете. Для этого достаточно ввести нужный запрос в поиск.

Оптимизм — то, что присуще плану планирования. Интересные и увлекательные проекты, по сравнению с техническими справочниками, привлекают больше внимания.

Пункты, которые обязательно должны присутствовать в бизнес-плане

Проект, который в будущем будет приносить доходы, не должен быть скучным. Вы к нему будете время от времени возвращаться и вносить корректировки. Знакомясь с целевой аудиторией, вы буде узнавать об их сильных и слабых сторонах, оценивать бюджет и строить прогноз.

Прежде чем приступать к построению бизнес-плана, необходимо подумать над такими вопросами:

  • Зачем вам нужен этот бизнес?
  • Кто может составить компании конкуренцию?
  • Кто основные потребители продукции?
  • Как будет выполняться продвижение фирмы?
  • сколько денег вы готовы вложить;
  • На какие результаты вы рассчитываете?
  • Планируете ли брать кредиты и привлекать инвесторов?

Бизнес-план обычно состоит нескольких пунктов.

Резюме

Это краткое изложение планов. Здесь нужно прописать, что планируется запускать, какие суммы будут потрачены на начальном этапе , когда проект окупится и какой доход будет приносить как в начале развития, так и дальше.

Справка! В некоторых бизнес-планах этот пункт находится в конце проекта.

Услуги или продукты

Описание того, чем вы будете заниматься (продавать товар, предлагать услуги) и как можете решить проблемы рынка в вашей местности. Обязательно указывают преимущества и недостатки товара (услуги). В этом разделе можно прописать, каким будет логотип предприятия, придумать слоган и корпоративные цвета.

Здесь же выделяют целевую аудиторию — людей, кому будут интересны ваши продукты.

Анализ рынка

Он анализируется по каждой сфере отдельно. Определяются конкуренты, сравниваются продукты, формируется уникальное торговое предложение. В этом разделе может быть прописана дополнительная информация о подарках, бесплатной услуге или доставке.

Маркетинговый план

Для выполнения такой работы уходит несколько дней. Чем лучше вы узнаете рынок, тем скорее сможете зарабатывать на производстве или предоставлении услуги. Маркетологи часто используют проверенный способ — они составляют анкеты, распространяют их в социальных сетях и просят потенциальных покупателей ответить на некоторые вопросы.

Справка! Мы лично практиковали этот подход и знаем, что он позволяет получить хорошие результаты. Эффективность анкет доказана уже давно.

Здесь же описывают, как будет продвигаться бренд. Как часто для его развития придётся делать посты в соцсетях, какой тон общения выбрать (уважительный, доброжелательный, заигрывающий, деловой), как привлекать внимание пользователей и какие фотографии публиковать.

Маркетинг также связан с расчетами на рекламу. Будет ли запускаться реклама в онлайн- режиме или оффлайн.

Организационный план

В разделе указывают, какие специалисты работают в компании — подробно описываются должности, а также требования к будущим работникам, если планируется их набор. Прописывается информация о членах руководящего состава.

Определяется структура компании и ее организационно-правовая форма. Организационный план — пункт, где также разрабатывают график работы предприятий.

Финансовый план

Его цель — рассчитать такой положительный баланс между доходами и расходами, при котором было бы выгодно вести свою деятельность. Бизнес имеет разные расходы: разовые, периодические, регулярные. Поскольку предприятия покупают горючее часто, это записывают в регулярные расходы; техника (оборудование) приобретается раз в несколько лет — разовые траты.

В разделе "Приходы" рассчитывают конечную стоимость продукта и доходность, полученную от него за определённый период.

Обычно финансовый план — это расходы, доходы, прогноз продаж, отчёты о движении денежных средств , график выплаты по займам (если они были) и оценка эффективности проекта.

Анализ рисков

Бизнес будет приносить доход, если при составлении бизнес-плана будут учтены все риски. С точки зрения человека, желающего открыть свой бизнес, продукт должен приносить доход. Но SWOT-анализ может показать другую "картину".

Справка! SWOT-анализ предполагает, что для успешного развития проекта нужно учитывать многие составляющие. Первое — сильные стороны. За счёт своих преимуществ производства способны увеличить продажи и быть хорошим конкурентом. Второе — слабые стороны. Они мешают реализации товара и тормозят рост прибыли. Третье — возможности. Для развития бизнеса нужно повышать квалификацию сотрудников. Четвёртое — угрозы. Внешние факторы, на которые фирмы не имеют влияния.

Приложения

Это последняя часть бизнес-плана для предприятия (или бизнеса другой направленности), в котором указывают статут и учредительные документы; лицензии и договора; схемы продаж, посты для социальных сетей, а также фотографии. Здесь размещаются любые справочные материалы (информация о компании, её история).

Внимание! Титульный лист бизнес-плана нужно красиво оформить, указав название компании, логотип и слоган; чем она занимается и контактные данные. Также прописывается название документа — "Бизнес-план".

Ошибки, которые встречаются чаще всего

Во время составления проекта на развитие предприятия (или по предложению услуг) разработчики допускают много ошибок, в результате чего он может быть неинтересен инвесторам. Некрасиво оформленный титульный лист, большое количество ошибок, лишние подробности, неправильная структура а также расплывчатость плана — то, что отталкивает заинтересованных лиц. Количество просмотров у таких проектов минимальное.

Искажённые данные, недостаточное количество фактов, игнорирование многих рисков — то, чего не должно быть в документе.

Сколько стоит создание бизнес-плана

Если составление бизнес-плана будет выполнено собственными силами, придётся потратить время. Чтобы воплотить в жизнь ваши бизнес идеи также может потребоваться помощь специалиста. В этом случае на стоимость услуги будут влиять разные факторы:

  • сфера;
  • масштабы;
  • сроки.

Базовый пакет может стоить как 15 000, так и 25 000 гривен. Составляя бизнес-план, специалист обязательно делает краткое описание проекта, анализирует рынок, производит расчёты и даёт оценку эффективности документу.

Для создания детального бизнес-плана требуется намного больше времени, поэтому его цена больше в два и больше раза.

Для составления бизнес-планирования лучше привлекать специалистов. Они используют профессиональный подход к созданию проекта, делают глубокий анализ конкурентов и выполняют точные расчеты. Программа рано или поздно устаревает и её нужно корректировать — недостаток, имеющийся у каждого проекта.

Написание бизнес-плана наёмным работником также имеет некоторые недостатки:

  • руководитель предприятия не сможет самостоятельно внимать во все тонкости разработки проекта;
  • доверив задачу по написанию бизнес-плана третьему лицу, можно потерять контроль над ним и попасть под влияние человека, работающего над проектом;
  • сотрудник из консалтинговой компании или другой организации может не владеть нужной информацией в полном объёме, поэтому программа развития может не совпадать с реальностью.

Самостоятельно составлять бизнес-план для развития производства или другой сферы — вопрос, над которым нужно хорошо подумать, взвесив все "за" и "против".

Как открыть торговый бизнес: несколько полезных советов

Если ваша цель — торговый бизнес, составляя план, обращайте внимание на самые незначительные детали.

А также воспользуйтесь нашими советами:

  • Правильно подбирайте товар. Проанализируйте, возможно в вашем регионе есть дефицит какой-то продукции или вы сможете закупить товар по выгодной стоимости.
  • Посмотрите, будет ли спрос на предлагаемую продукцию. Самый лучший способ поиска клиентов — создание и продвижение сайта с помощью рекламы. Чтобы ресурс привлекал внимание, его нужно грамотно оформить.
  • На начальной стадии налаживайте деловые отношения с поставщиками. "Выбивайте" скидки для предприятия (компании), договаривайтесь о выгодных условиях сотрудничества. Следите за тем, чтобы сайт постоянно находился в топе.
  • Если для реализации продукции будут выбраны не только интернет-площадки, но и классические магазины, подумайте об их месторасположении.

Кстати, в центрах и популярных районах городах участки очень дорогие — часть расходов, которая обязательно должна быть учтена при составлении бизнес-плана.

Открываем бизнес в сфере услуг

Поскольку в этой сфере нет посредников, чтобы получать прибыль, вы должны хорошо разбираться в конкретном направлении. Если с выбором услуги не определились, нужно найти сферу, которая бы популярной и приносили стабильный доход (услуги шиномонтажа, парикмахеров). Возможность развития и, в крайнем случае, переквалификации — несколько факторов, на которые нужно обратить внимание.

Что нужно для открытия производства

Открыть предприятия по производству товаров в Украине сейчас сложно. Если вы видите бизнес именно таким, выбирайте продукцию, которая будет продана (необходимо хорошо изучить конкурентов). При отсутствии подписанных контрактов не стоит думать о покупке оборудовании и капиталовложениях.

Для начала нужно создать проект производства, провести маркетинговый анализ, составить финансовый план, и запустить рекламу.

Образец бизнес-плана

Сложно себе представить бизнес-план, в котором не придётся производить расчёты. Они нужны при проведении анализа рынка, поиске целевой аудитории, при выполнении анализов рисков. Финансовая часть самая важная — она позволяет просчитать, насколько выгодным будет предприятие по изготовлению и реализации товара, салон красоты или фитнес-клуб.

Инвестиционные затраты

Вначале считаются инвестиционные затраты. Правильно выполнив расчёты предприниматель узнает, достаточно ли у него средств или нужно оформлять кредит в банке. В этой части также указывают все расходы.

Список инвестиционных затрат на запуск предприятий по изготовлении продукции будет выглядеть так:

  • разработка проекта;
  • приобретение стройматериалов;
  • выполнение строительных работ (если здание строится с нуля или требует ремонта);
  • подключение инженерных коммуникаций;
  • приобретение и монтаж оборудован.

Строительство зданий — не дешёвое. Один квадратный метр обходится в несколько тысяч гривен в зависимости от места расположения объекта. Затраты на оборудование зависят от мощности и брендов.

Прогноз прибыли и убытков

Рассчитав инвестиционные затраты можно понять, как скоро они окупятся. Поэтому важно составить прогноз прибылей и убытков. Для выполнения расчетов стоимость товара (услуги) умножается на количество продаж.

Также нужно рассчитать расходы на бизнес. Сюда входит: покупка материалов, реклама, коммунальные услуги, зарплата сотрудникам, налоги, кредиты (если они были).

Если из суммы доходов отнять расходы, узнаем чистую прибыль.

Важно! В первые месяцы работы расходы часто превышают доходы — нормальная ситуация на начальном этапе и её не нужно пугаться.

Денежный поток

Чтобы знать финансовое состояние бизнеса и понять, выгодно ли в него вкладывать, нужно рассчитать денежный поток — разницу между денежными поступлениями и оттоками за определённый период.

Оценка эффективности проекта

Выполнив все расчёты, нужно оценить, будет ли проект приносить бизнесу доходы. Для этого берутся три критерия: рентабельность, точка безубыточности и срок окупаемости.

Рентабельность

Для расчёте рентабельности нужно чистую прибыль разделить на величину всех расходов (есть специальные формулы).

Точка безубыточности

Это объём производства и реализации продукции, при котором расходы компенсируются доходами, а при изготовлении и реализации каждой единицы товара предприятие получает прибыль. Чтобы узнать этот показатель, необходимо доход умножить на расход, затем от дохода отнять переменные расходы, а после —первое полученное число разделить на второе.

Срок окупаемости бизнеса

Показатель по срокам окупаемости бизнеса интересует не только предпринимателей, но и инвесторов. Он показывает время, необходимое для возмещения первоначальных инвестиций, вложенных в проект. То есть это тот период, после которого деньги, вложенные на первоначальном этапе начнут генерировать стабильный денежный поток и начнут приносить доходы.

Это основные показатели, которые необходимо рассчитать при составлении бизнес-планирования.

Итог

Прежде чем начать свою деятельность, нужно правильно подобрать сферу, грамотно составить бизнес-план, учитывая сильные и слабые стороны проекта. Много времени придётся уделить маркетингу — профессионально выполненный анализ — половина успеха предприятия.

Разработка плана может выполняться своими силами или специалистом из другой компании.

Статья была полезна
Популярные статьи
Другие разделы