Выберите страну
Россия
Выберите город
Выберите город
Выберите язык
Русский
Выберите страну
Выберите страну
Россия
Canada
España
México
Philippines
United States
Việt nam
Казахстан
Россия
Україна
Выберите страну
Россия
Выберите город
Выберите город

Кто такой маклер?

11.05.2022
700
8 минут

В переводе с немецкого языка слово Makler означает «посредник, брокер». В русском языке это понятие появилось во времена Петра I. До революции 1917 года было часто употребимым, так как эта профессия была востребована. В позднем СССР маклером называли риэлторов работающих неофициально в качестве посредника на рынке жилья. Затем это понятие надолго ушло из обычной сферы жизни людей. Сегодня, благодаря большему проникновению в жизнь английского языка и англицизмов, понятие маклер переживает второе рождение.

Кто такой маклер?

Кто такой маклер

Маклер — один из типов занятости, что предполагают выполнение неких посреднических услуг. Наиболее часто люди этой профессии встречаются на фондовых рынках или торговых биржах. Реже маклеры встречаются в повседневной жизни. Обычно они работают в сфере недвижимости, финансовых и страховых консультаций.

Маклерами могут выступать как физические лица, так и юридические. Его цель — выступить посредником при продаже или покупке между продавцом и покупателем. Не важно что это будет:

  • заключение договора о страховании;

  • покупка или продажа товаров или объекта недвижимости;

  • приобретение или реализация ценных бумаг.

Маклеры прилагают всяческие усилия для того чтобы сделка была успешной. Для того чтоб сделка выгорела вообще. Маклер выступает своеобразным «катализатором». Он предоставляет контакты каждой из сторон сделки. Благодаря ему происходит взаимодействие между продавцом и покупателем.

Какие бывают маклеры

Маклер — юридическое или частное лицо. Выступает посредником при совершении различных типов сделок. Сделка может быть совершена на рынках или на бирже валют, товаров. А как вариант, и на фондовой бирже — секторе ценных бумаг. Другая форма заключения сделок с участием маклера — заключение договоров. Соответственно, это сфера недвижимого имущества, фрахта различных видов транспорта, страхование и прочее. Получается, что маклер это обычный посредник.

Но это только поверхностное суждение. Каждый свой шаг, каждую процедуру маклер совершает при согласии и исключительно после поручения своего нанимателя. Наниматель и будет впоследствии оплачивать его работу. Размер выплачиваемой комиссии сугубо договорной. Но если маклер помогает совершать приобретения на бирже, то комиссионный процент он сам себе назначить не имеет права. Здесь эту функцию выполняет руководство торговой площадки.

Биржевой маклер

Маклер, а по другому брокер, на бирже играет роль посредника. Его назначают оказывать помощь при совершении сделки. Чтобы ее условия были взаимовыгодны как продавцу, так и покупателю. Рамка функций маклера на бирже состоит из:

  • ведение торговли на соответствующей платформе, на рынке валют, ценных бумаг;

  • поиск потенциальных клиентов-партнеров для заключения сделок;

  • непосредственно проведение сделок; регистрация договоров.

Оказав услуги, маклер получит комиссию с обеих сторон. Деньги он получит и от продавца, и от покупателя.

У маклера есть право вынести запрет на заключение сделки. Для этого имеется ряд причин, они оговорены законодательством и правилами торговой площадки. Самые распространенные: сделка противозаконна либо есть нарушения в в оформлении одной из сторон. Маклер (посредник) может выступать в роли арбитра. В его обязанности входит регулирование споров, если они возникли между сторонами сделки.

Финансовый маклер

В этом направлении деятельности посредника, маклер оказывает помощь в финансовых и консалтинговых услугах. Он профессионально оценивает при продаже или покупке:

  • облигации, акции и производные финансовые инструменты (опционы, фьючерсы и прочее);

  • целесообразность инвестирования или вложений;

  • диапазон возможных инвестиций.

Материальный интерес финансовых маклеров очевиден. Для получения высокого гонорара за оказание своих услуг, они «выжмут» максимум возможного из инвестиций своих заказчиков. В свою очередь, это выгодно и самим доверителям маклера.

Страховой маклер

Между страховщиком и страхователем стоит толковый посредник. Он стыкует запрос от некоего лица, с предложениями страховщиков с наилучшими условиями. Маклер (посредник), в силу своей деятельности, лучше знает условия рынка. Может учесть такие нюансы как объём страховой выплаты, насколько будет полна страховая защита. Работа страхового маклера отражается на рынке страхования следующим образом:

  • стимулируется улучшение предложений от страховщиков;

  • идет разработка новых продуктовых направлений страхований;

  • рынок страхования становится более прозрачен. Это происходит из-за конкуренции и возможности выбора наилучших предложений.

Это изменяет рынок страхований, делает его предложения более разнообразными.

Посредник по работе с недвижимостью

Данный маклер сотрудничает с частными лицами и юридическими компаниями. Он помогает совершить сделку при:

  • продажи продавцом или покупки покупателем недвижимости;

  • снятии или сдачи в аренду недвижимости.

Роль маклера здесь: подобрать наивыгоднейший вариант для сделки; оказать помощь при сборе документов; верно и с минимальными затратами осуществить сделку.

Маклеры по недвижимому имуществу сотрудничают и будучи сотрудником компании, и как частник. Сама работа в обоих вариантах одна и та же. Следует мониторить и собирать самую свежую информацию об объектах сделок. Только у сотрудников компании наработанная база несравненно выше.

Если провести анализ отзывов по работе маклеров недвижимости, то работа специалистов юридических компаний оценивается выше. И продавцам, и покупателям недвижимости сотрудничество с компаниями доставляет больше уверенности.

Преимущество частного маклера (посредника) — в размере его комиссии. Весь заработанный процент достанется ему одному. Нет необходимости делиться с компанией-работодателем. Однако имеется и минус в такой работе. Довольно трудно найти в одиночку стабильный ежемесячный объем клиентуры. Поэтому доход у частного маклера не постоянный, а в «рваном» режиме.

Обязанности маклера

Независимо от сферы деятельности, функционал и обязанности маклера одинаковы. Здесь нет никакой разницы из какой сферы деятельности этот специалист: объекты недвижимости, финансы, ценные бумаги или страхование, товары. Выглядят должностные функции таким образом:

  • сверка договоров на соответствие требованиям законодательства; правильность оформления требуемой документации к установленным регламентам;

  • выполнять работу связанную с привлечением дополнительных заказчиков-партнеров либо профессионалов, необходимых во время совершения сделки;

  • принимать участие при осуществлении процесса экспертизы товара и его качества, других предметов сделок; уточнение и координация их стоимости, других условий сделки по купле-продажи товаров;

  • вести переговоры с клиентом для заключения договора; проводить осмотр, определять величину стоимости недвижимости или других объектов имущества;

  • выполнять анализ и совершать прогнозы по вероятному изменению стоимости имущества и недвижимости; определять величины значения спроса и предложений;

  • уметь анализировать конъюнктуру рынка, требования как продавца, так и покупателя;

  • изучать коммерческую информацию, товары и услуги которые являются предметом договора или сделки; изучать общедоступную финансовую составляющую и деловой имидж покупателя и продавца;

  • оказывать посреднические услуги на бирже при заключении всех видов сделок: коммерческих, валютных, товарных; проводить работу для сокращения периода заключения договора, для получения наибольшей прибыли, уменьшением периода капиталооборота, актировать направления деятельности связанные с производством и инвестициями.

Для успешного выполнения указанных обязанностей, маклер-посредник должен обладать не только знаниями, но и определенными чертами характера.

Что должен знать Маклер

Чтобы карьера маклера была успешной, а доход высоким — важно обладать знаниями и умениями:

  • совокупность базовых познаний в сфере экономики, маркетинга, психологии, математики;

  • юридического права: надо уметь ориентироваться в действующих законах и нормах которые регулируют биржевую и валютную торговлю, рынки недвижимости, страхования и проч.;

  • следует поставить устную речь, не исключены пара уроков актерского мастерства;

  • опыт в торговле будет значительным подспорьем.

Маклер часто ведет переговоры со своими клиентами. Нужно уметь делать это с успехом для дела и для своего кармана.

Кроме того, в своей работе биржевой маклер и не только применяет такие личные качества, как:

  • стрессоустойчивость, умение быстро наводить коммуникации. По роду своей деятельности, маклеру необходимо общаться со множеством людей. У каждого человека свое представление о манере общения и культуре поведения. Умение быть терпеливым, быстро уметь погасить ненужный спор — очень хороший навык;

  • внимание к деталям. Маклеру крайне важно уметь быстро запоминать имена клиентов, их требования и пожелания. На результаты сделок влияет даже самая простая мелочь. Желающему стать высококлассным маклером надо тренировать свою память;

  • мгновенный анализ получаемых данных. Часто результаты переговоров зависят от умения вести дискуссию. Маклеру важно уметь быстро ориентироваться в полученной информации. Дискуссировать чётко и понятно, уметь давать короткие пояснения.

Старайтесь развивать и оттачивать эти навыки постоянно. Даже в обычной жизни.

Как стать маклером

Ни одна компания не возьмет к себе в штат на место маклера человека без должного образования. Первым шагом в карьере такого специалиста станет окончание обучения в ВУЗе. Роль очного образования трудно переоценить. Приоритетом будет направление экономики и финансов. Биржевой маклер дополнительно должен хорошо владеть английским языком, математикой; знать историю экономики, международное право.

В России есть множество ВУЗов, выпускники которых стали успешными маклерами. Вот некоторые из них:

  • Финансовый университет при Правительстве РФ;

  • МГУ им. Ломоносова;

  • РЭУ им. Плеханова и др.

Окончив обучение по специальности «финансы», можно пробовать себя должности маклер-стажер.

Самообразование — дополнительный метод для маклера чтобы поддерживать себя в форме. Причем не только сугубо утилитарно, но и «смежно». Обучение правильной речи, иностранному языку, каким-то новым приемам нетрудно найти самостоятельно в интернет. Для этого есть сервис Ютубе с обучающими видеороликами. Есть курсы удаленного обучения от известных брокерских компаний или коммерческих банков. Их можно пройти за деньги, а есть и бесплатные варианты.

Примерные зарплаты маклеров

Заработок — определенная ранее комиссия или оговоренный процент по сделке. Размер конечного дохода прямо зависит от количества результативных сделок. Для его увеличения необходимы:

  • реальный опыт заключения сделок и проведения торгов;

  • собственно желание увеличивать свое благосостояние.

Профессия маклера считается хорошо оплачиваемой. В нашей стране биржевой маклер имеет среднюю зарплату в 150 тыс. —350 тыс. рублей. Маклеры в сферах недвижимости имеют доход от 50 тыс. рублей до 100 тыс. рублей.

По статистике, наибольшие доходы у маклеров Москвы, Санкт-Петербурга, Хабаровска. У специалистов указанных городов доходы составляют до полумиллиона в месяц.

Преимущества и недостатки профессии

Самыми важными плюсами работы маклером можно назвать:

  • индивидуальный график деятельности при купли-продаже товаров или ценных бумаг;

  • оказание услуг продажи или заключении сделок онлайн. Благодаря современной технике и технологиям, возможно работать удаленно. Даже из дома;

  • нет предела у верхней границы дохода. Маклер заработает ровно столько, сколько «потопает».

В основном это будет касаться профессии «биржевой маклер».

Маклеров страхования или недвижимости могут ждать сокращения. Или снижение доходов. Технический прогресс, изменения в законодательстве могут оказаться «неблагоприятными условиями» для них. Волокита по оформлению бумаг будет сводиться к минимуму, активно внедряется электронный документооборот «одного окна». Активно развиваются онлайн-сервисы у тех же страховых компаний.

Скорее всего, в этих профессиях выживут самые сильные и умеющие приспосабливаться. Маклеру, который не сможет отреагировать на вызовы ближайших лет, скорее всего придется сменить специальность. Посредничеством деньги он не сможет заработать.

Статья была полезна
Популярные статьи
Другие разделы