Что такое Конкуренция
Конкуренцией можно назвать соревнования между участниками экономической структуры с целью завладеть большим процентом целевой аудитории и в результате получить высокую прибыль от продажи собственного продукта или услуги. Конкуренция не только мотивирует предприятия усилить свои производственные мощности, но также является основным механизмом для регулирования рынка сбыта.
Что такое конкуренция, функции конкуренции в экономике
Фактически конкуренция – это состязание между субъектами экономической цепочки с целью сделать производство более прибыльным.
Основным инструментом конкуренции на современном рынке является установка оптимальных цен для сбыта товара на оптовом рынке, а также более качественное производство продукции нежели у конкурента. Таким образом предприятие может добиться успеха на рынке сбыта и заполучить больший процент покупателей.
Конкуренция обеспечивает участникам экономической структуры стимул к более эффективной работе, поэтому является неотъемлемой частью механизма экономики.
Наиболее видимые функции конкуренции, которые способствуют регулированию и развитию мировой экономики:
Конкуренция на экономическом рынке способствует установлению оптимальных цен купли-продажи товаров или услуг. Если фирма установит завышенную стоимость своих товаров предложение продукции на рынке будет превышать спрос, в результате чего образуются излишки товаров. Таким образом конкурирующее предприятие может предложить аналогичную продукцию по более выгодной для покупателя цене, чем и запустит механизм регулирования рынка и снижения цены на данный товар у других компаний. Схема действует и в обратном направлении, поскольку если фирма установит слишком низкую цену на продукцию, возникнет дефицит товаров. Это приведет к ухудшению производства и снижению дохода предприятия.
Конкуренция стимулирует активизацию и оптимизацию производства. Наличие фактора конкуренции обеспечивает налаживание любых отраслей производства, чтобы повысить качество изготовляемой продукции и стать лидером на рынке. Если цена на одинаковую продукцию устанавливается равная, покупатель будет ориентироваться на качество товара.
Конкуренция способствует развитию научно-технического прогресса, поскольку производители стремятся минимизировать затраты ресурсов для производства товаров и повысить их качество.
Конкуренция создает цивилизованное и легализованное соперничество и способствует регулированию экономической системы на рынке.
Основные виды соревнований
По видам конкурентов можно определить 3 основных вида конкуренции:
Прямые. Это компании, которые осуществляют продажу аналогичных товаров и занимают одинаковый сегмент рынка, представляя свою продукцию определенной целевой аудитории. Этот тип конкуренции предполагает, что компании, являющиеся прямыми конкурентами производят одинаковый товар и предлагают их тем же покупателям. Для эффективной конкурентной борьбы в таком случае важно обращать должное внимание на ценообразование и улучшение производства, чтобы изготовлять продукцию более высокого качества нежели у конкурента.
Косвенные. Такие конкуренты не ведут прямое соперничество, однако отличаются тем, что в определенное время переманивают большое количество клиентов, создавая более выгодные предложения на рынке. У компаний, которые сумели заинтересовать покупателей хорошо развитая маркетинговая стратегия, предполагающая наличие акций, специальных предложений и программ лояльности для клиентов.
Фантомные. Такие конкуренты преимущественно продвигают свой продукт посредством удачной рекламы. Такой вид конкуренции встречается редко и предполагает что клиент, который должен был выбрать определенный товар или услугу в результате выбирает совершенно другой. Это происходит из-за влияния конкурентов, умеющих заинтересовать покупателя и заставить изменить решение в последний момент.
Совершенная и несовершенная конкуренция
Поскольку конкуренция – это один из основных методов регулирования рынка, ее можно разделить по рыночному равновесию (совершенная и несовершенная конкуренция):
В совершенной конкуренции берут участие множество компаний, предлагающие определенные виды товаров или услуг, а также покупатели, которые являются целевой аудиторией этих предприятий. Под влиянием фактора совершенной конкуренции стать монополистом на рынке очень сложно, поэтому предприниматели постоянно стараются усовершенствовать свой продукт, чтобы обрести больше клиентов.
Несовершенная конкуренция сочетает в себе монополистическую и совершенную конкуренцию. Суть этой структуры в разделении участников рынка, что позволяет устанавливать и влиять на ценообразование, а также ставить более высокую цену с целью получения максимального дохода от продаж.
Также существуют другие виды конкуренции, актуальные на современном рынке:
Монополистическая конкуренция предполагает наличие одного производителя, которые является лидером на рынке продаж. Предприятие, выпускает уникальный продукт высокого качества, который пользуется спросом у 90% целевой аудитории, поскольку не имеет аналогов на рынке. Компания-монополист в таком случае полностью захватывает определенную нишу. Монополистическую конкуренцию можно разделить на естественную, которая предполагает, что монополист владеет тяжело воспроизводимыми ресурсами (золото, нефть и т.д.) и искусственную. Искусственные создаются крупномасштабными компаниями, чтобы вытеснить конкурентов и стать монополистом в определенной отрасли. Для этого можно объединить несколько фирм одним из таких методов:
картель - договоренность между несколькими компаниями об единственной политике реализации продукции (цены, типы продуктов, объемы производства);
концерн - предприятия, работающие в одной отрасли над производством того же продукта, объединяются в одну для расширения масштабов изготовления продуктов;
трест - предполагает слияние капиталов и ценных бумаг, в результате чего предприятия теряют производственную и коммерческую независимость;
конгломерат - объединение предприятий, работающих в разных отраслях экономики и взятие этих фирм под единое финансовое руководство;
синдикат - фирмы объединяются однако сохраняют производственную независимость.
Олигополия функционирует на основе монополистической структуры, однако в таком случае на рынке существует несколько крупных компаний, которые производят товар определенного сегмента. В таком случае большие корпорации полностью захватывают рынок, отодвигая мелкие предприятия на второй план. Данная схема предполагает, что крупные корпорации должны взаимодействовать между собой, чтобы устанавливать оптимальные цены и получать высокую прибыль.
Монопсония предполагает наличие единственного покупателя, который приобретает товар определенного сегмента. В такой структуре нет неограниченного количества клиентов, поэтому предприятия, производящие определенный продукт предлагают свой товар только одному покупателю. Данная схема чаще всего используется во время государственных закупок.
Конкуренцию также можно разделить по характеру развития (ценовая, неценовая), масштабам, типам товаров, принадлежности к отрасли. По масштабам можно выделить:
индивидуальную, в которой фирма выбрать оптимальные условия для осуществления реализации производимых продуктов;
местная определяется субъектами, осуществляющими деятельность на определенном участке;
отраслевая развивается между представители определенной отрасли рыночной экономики;
национальная распространяется в масштабах одной страны;
глобальная действует на экономическом рынке отдельных государств.
Методы борьбы с конкурентами
Существует масса различных методов конкурентной борьбы, которые отличаются большей или меньшей степенью эффективности. Честные методы борьбы с конкурентами позволят выиграть у соперника легальным и цивилизованным способом. Это методы можно разделить на;
Ценовые. Один из самых популярных методов заключается в снижении стоимости товара собственного производства с целью заполучить основную часть целевой аудитории и переманить клиентов. Также предприятие старается максимально снизить расходы и уменьшить себестоимость продукции. После обретения лидерства на рынке компания постепенно повышает цены, чтобы покрыть убытки. На сегодняшний день ценовые методы используются редко, поскольку они не гарантируют 100% эффективности и увеличения дохода. Такие методы чаще всего используют небольшие компании, которые не в состоянии участвовать в крупной конкурентной борьбе.
Неценовые методы ориентированы на повышение качества производимой продукции. В таком случае компания может улучшать качество товара (использовать высококачественное сырье, инновационные методики производства) или изучать спрос на рынке, чтобы максимально эффективно сбывать товар целевой аудитории. Также неценовые методы заключаются в непрерывной модернизации производства и улучшении качества обслуживания клиентов. Это позволяет компаниям повысить продажи не за счет снижения цены, а за счет создания высококачественного продукта. Для использования неценового метода в первую очередь нужно изучить потребности клиентов, разработать маркетинговую стратегию и использовать методы привлечения целевой аудитории (удобная оплата, возможность гарантийного обслуживания, консультации специалистов).
Помимо честных методов конкуренции, некоторые предприятия предпринимают недобросовестные способы, чтобы заполучить большее число клиентов и увеличить прибыль.
К нечестным методам конкуренции можно отнести:
Промышленный шпионаж. В таком случае человек из компании конкурента проникает на производство под видом сотрудника и старается собрать максимальное количество информации о фирме-конкуренте.
Демпинг. Предприниматель резко и существенно снижает цену, чтобы убрать с рынка конкурентов и быстро заполучить основной процент целевой аудитории.
Дезинформация. В конкуренции часто используют метод дезинформации потребителей, сообщая им о низком качестве товара, сроках хранения продукции, составе и т.д. Также предприниматели могут косвенно влиять на выбор покупателя, если скопируют дизайн упаковки и название продукта у конкурента.
Компрометирование. Этот метод предполагает разглашение негативной информации о производстве товаров и качестве продукции.
Наиболее опасными являются криминальные методы, использование которых влечет за собой административную и уголовную ответственность. К таким методам можно отнести похищение, угрозы, порчу имущества, нанесение телесных повреждений.
Государственное регулирование соревнований
Рынок – это обширная структура, которая является основой как локальной, так и мировой экономики. Для поддержания порядка в разных отраслях рынка, существует государственное регулирование, которое обеспечивает стабильное функционирование рыночной экономики.
Закон “О защите конкуренции” предполагает борьбу с недобросовестными действиями компаний на рынке. Данный закон предполагает создание специального Антимонопольного комитета, который осуществляет наблюдение и регулирование рынка услуг.
Закон “О защите конкуренции” запрещает такие виды антиконкурентных действий:
ценообразование и установление других условий производства и реализации продукции;
препятствование производству товаров, научно-техническому развитию различных сфер экономики;
дифференциация рынков товаров и услуг по одному из признаков: территориальное расположение, сегмент рынка, объем реализованной продукции и т.д.;
предоставление недостоверных результатов тендеров, конкурсов, аукционов;
нелегальное устранение с рынка других субъектов хозяйствования.
В рамках закона "О конкуренции и ограничении" Антимонопольный комитет составляет список правил, борется с антиконкурентными действиями, злоупотреблением лидирующим (монопольным) положением на рынке, дискриминационной деятельностью по отношению к компаниям-конкурентам. Также комитет следит за четким исполнением предыдущих решений государственного органа по отношению к частным предприятиям.
Как решать проблему конкуренции
Конкуренция – это соперничество, в котором побеждает компания, готовая сделать оптимальные предложения для клиента, что приведет к ее монополизации на рынке. Чтобы решить проблему конкуренции предприниматели обязаны продумать четкую маркетинговую стратегию и заинтересовать целевую аудиторию, делая акцент на качестве товара и оптимальной цене.
Конкуренция – полезная структура, поскольку она мотивирует производителей уделять должное внимание качеству продукции, чтобы удовлетворить запросы покупателя. Это позволяет клиентам получить высококачественные изделия посредством усиления конкурентоспособности, а компании доход от продажи собственного товара.
Преимущества и недостатки конкуренции на рынке
Такое явление как конкуренция имеет определенные преимущества и недостатки. Основные плюсы конкуренции:
Конкуренция между крупными производителями, производящими товары одного сегмента положительно влияет на экономику страны. Под действием конкурентной борьбы предприниматели стараются оптимизировать и расширить производство, внедрить инновационные технологии с целью производить более качественный товар в крупных масштабах.
Конкуренция влияет на саморегулирование рынка, поскольку под действием этого явления снижается себестоимость продукта и происходит оптимальное ценообразование. Это приводит к расширению целевой аудитории, поскольку население может позволить себе приобрести большее количество товара.
Благодаря конкуренции с рынка постепенно исчезают неконкурентоспособные компании, предлагающие продукцию и услуги низкого качества.
Конкуренция формирует равновесие рынка, поскольку в случае наличия нескольких компаний, которые предлагают продукцию одинакового сегмента, постепенно регулируется соотношение цена-качество.
Конкуренция также имеет несколько недостатков, среди которых можно выделить:
экономический упадок и банкротство маленьких предприятий, у которых низкая конкурентоспособность. Она не позволяет участвовать в конкурентной борьбе;
использование недобросовестных методов борьбы с конкурентами приводит к тому, что экономика становится нестабильной;
на рынке появляются излишки товаров и услуг, которые изначально пользовались высоким спросом.
Современные компании стараются как можно дольше удержаться на экономическом рынке, поэтому часто используют нечестные методы конкурентной борьбы, что приводит к устранению или поглощению более мелких предприятий.
Однако конкуренция стимулирует изучение потребностей покупателя, модернизацию производства, внедрение современных технологий, расширение бизнеса. В результате она является ключевым фактором, влияющим на положительное развитие рынка и экономики в целом.
