Что такое демпинг?
Демпинг (dumping)– это процесс реализации товаров и услуг по сниженной стоимости. Снижение происходит вследствие искусственного воздействия. Понятие демпинговые цены означает, что товары и услуги реализуются по стоимости, которая значительно снижает себестоимость. Внедрение демпинга сопровождается рядом целей, включая проникновение или укрепление на рынке новой продукции. Такой подход направлен на вытеснение конкурентов и повышение спроса отдельной товарной группы.
Что такое демпинг простыми словами?
Демпинг простыми словами – это сброс стоимости товара с целью достижения поставленной цели. Демпинговые цены значительно ниже себестоимости. Для нового поставщика – это оптимальный способ привлечения новых клиентов. Демпинг – процесс не естественного происхождения. Он легко контролируется искусственными методами. За внедрение демпинга отвечает государство или конкретная компания. В данной ситуации расчет берется на то, что в будущем текущие убытки будут возмещены за счет повышенного спроса.
Нередко государство или частные компании прибегают к процедуре демпинга единожды. Это делается с целью монетизации запасов, находящихся на складе, реализации неликвидных товаров, а также при острой необходимости получения денежных средств. Целей у демпинга немало и при правильной постановке задачи, они с легкостью достигаются.
Но в некоторых случаях, резкое падение стоимости выступает негативным явлением, с которым необходимо бороться. С этой целью используются антидемпинговые законы.
Демпинг – это процесс искусственного снижения цен. Обычно, стоимость устанавливается ниже рыночной, что позволяет повысить спрос на отдельные категории товаров. Внедрять демпинг рекомендуется только в особых случаях. Регулярное снижение цены до себестоимости может привести к банкротству компании.
Эксперты называют демпинг «черным» способом вытеснения конкурентов. При снижении цены на какой-то товар, логично, что покупатели отдадут предпочтение именно ему. В основе демпинга лежит ряд целей. По мнению экспертов, демпингования цены – это не способ заработка, а возможность самостоятельного регулирования рынка. Внедряют процесс не просто так, а по ряду причин:
Предоставить клиенту новый продукт. Низкий ценник привлекает внимание покупателей. Такой подход снижает затраты на рекламу и маркетинг. Низкая стоимость привлекает клиентов, знакомит их с новыми продуктами. Наконец, указанный вариант помогает быстро занять лидирующее положение в какой-либо нише.
Избавиться от неликвидного товара или складских запасов. Это применимо в тех случаях, когда у продукции ограниченный срок годности. В данную категорию попадают классические продукты питания, а также косметика. Демпинг позволяет повысить покупательскую способность. Нередко стоимость на товары устанавливается на нижнем уровне.
Продать товар с минимальным оборотом. Это оптимальный вариант для узких ниш. Демпинг помогает ухудшить состояние конкурентов и привлечь большее количество покупателей.
Получение крупного подряда. Сумма заказа от конкретного поставщика может повысить его лояльность, что в дальнейшем приведет к более крупным сделкам и регулярным торговым отношениям.
Вне зависимости от цели и причины, результат демпинга цен – высокая репутация, а также естественное увеличение количество клиентов. Дополнительно, возрастает уровень на рынке. Определить процесс внедрения демпинга очень просто. На него указывает ряд очевидных признаков:
стоимость определенного товара или продукции из указанной ниши гораздо ниже рыночной стоимости;
стратегическое планирование;
отсутствие прямой прибыли или низкий доход.
Компании и предприятия реализуют товар по себестоимости с целью повышения лояльности у клиентов. Подобные жертвы сопровождаются высокой прибылью в дальнейшем. Демпинг помогает снизить популярность конкурентов. Нередко процесс внедряется при явной ценовой дискриминации, когда каждому клиенту назначается своя цена товара.
Демпинг приводит к ликвидации конкурентов, но при этом сопровождается убытками и для самой компании, решившей прибегнуть к этому процессу. Большинство стран разрабатывают специальные антидемпинговые законы, с целью регулирования стоимости продукции на рынке. Дополнительно внедряются антидемпинговые пошлины на товары, т.е. продажа товаров регулируется на законодательном уровне. И при выявлении явных отклонений при здоровой конкуренции, предприятие все равно обязано оплатить пошлину.
Производители товаров часто прибегают к демпингу. Основная цель – монополизация ниши и получение статуса единственного полноценного представителя конкретного направления. Нередко демпинг связан с желанием увеличения количества потребителей и сбора персональной клиентской базы.
Выделяют несколько способов и технологий демпинга. Они направлены на искусственное снижение стоимости. С этой целью используется стоимостный и ценовой демпинг:
Стоимостный демпинг. Технология направлена на реализацию продукции по себестоимости. Для реализации метода компания должна тщательно рассчитать все расходы, определить риски.
Ценовой демпинг. Метод используется для экспортной продукции. В данной ситуации стоимость продукта гораздо выше себестоимости его производства, но при этом ниже стоимости реализации на местном рынке.
Если простыми словами, что ценовой демпинг применим на внешнем рынке, а стоимостный на внутреннем рынке.
По мнению экономистов, искусственное занижение цены – это факто развития здоровой конкуренции.
Экономическая наука страдает при внедрении такого процесса как демпинг цен. Эксперты выделяют ряд очевидных недостатков:
Сниженная цена – это чаще плохое качество продукции. Поддерживать демпинговый ценник на протяжении длительного времени и при этом сохранять производственный уровень компании практически невозможно.
Низкие цены отражаются на работе любого предприятия. Отсутствие нормальной прибыли приводит к тому, что компания не развивается. Средств на развитие просто нет.
Нерентабельность инвестиций. Вкладывать деньги в компанию, которая работает в убыток бессмысленно.
Если организация в открытую поддерживают политику внедрения демпинга, условия труда работников значительно ухудшаются. Для поддержания запала сотрудников, необходимо предоставлять не только подготовленное рабочее место, но и всячески мотивировать людей достойной заработной платой. Отсутствие комфортных условий и минимальная оплата труда – это автоматическое сокращение штата сотрудников.
Помимо выраженных недостатков, для демпинга характерны и преимущества. К их числу относят:
возможность продвижения новой продукции без использования услуг маркетологов;
отсутствие необходимости в привлечении инвесторов;
отсутствие необходимости во вливании ресурсов;
стремительное увеличение базы клиентов и потребителей.
Общество принимает демпингование – как нечто отрицательное. По факту, при правильной расстановке приоритетов, демпинг может привести к положительным результатам.
Как определить демпинг?
Что такое демпинг, и как его определить? Экономистами демпинг определяется как продажа экспортных продуктов по ценам, по которым аналогичные товары реализуются в пределах внутреннего рынка государства.
По стандарту, цена заявки на участие в конкурсе признается демпинговой только в том случае, если она на 10% ниже цены, указанной документации.
Чем плох демпинг?
При демпинге происходит настоящая ценовая война. Продавец по возможности реализует продукцию по максимально низкой цене, с целью привлечения новых клиентов. Но как это отражается на работе самих компаний:
прибыли нет;
предприятие не способно развиваться;
удерживать клиентов можно только низкой ценой.
Примечательно, что специалистами выделяется несколько стадий ценовой войны. Конкурент снижает стоимость на продукт, другая компания делает то же самое. Игра со стоимостью может продолжаться до бесконечности, пока поставщик не увидит явное отклонение от плана.
При демпинге производство увеличивается, количество производимых и реализованных товаров возрастает, но при этом нет прибыли. Расходы не уменьшаются, а наоборот, увеличиваются и доходят до максимума. При этом компаниям не удается получить чистый доход. А без нее вкладывать в развитие и даже привлекать инвесторов невозможно. Никто не захочет работать с производителем, который дает отрицательные результаты. Наконец, сырье в закупке растет, компания начинает тратить больше на покупку расходных материалов, что со временем полностью исключает в прибыль. Производитель работает в явный убыток. Даже выход из демпинга не позволит ему быстро восстановиться.
Как бороться с демпингом?
Бороться с демпингом на рынке можно и нужно, для этого были разработаны специальные методы. Выбор варианта зависит от серьезности убытков по конкретному направлению. Для борьбы с демпингом подойдет:
Ожидание. Такой вариант актуален только в определенных случаях, когда издержки на производство продукции или услуги очень высокие, а ниша при этом специфическая. Конкуренты есть, но бороться с ними вполне можно. Ожидание подходит для случаев постепенного развития малого и среднего бизнеса. Для крупных производителей такой вариант не подойдет. Они свободно реализуют товар без потери через интернет-магазины и собственные каналы. А все убытки компенсируются за счет инвестиций. В случае с малым и средним бизнесом, прибыль производителя зависит только от прямых продаж.
Разработка воронки продаж и снижение ценника. Снизить стоимость на продукцию и реализовывать ее по специальному алгоритму – идея неплохая, но рискованная. Для ее внедрения необходимо провести множественные расчеты и определить период действия. Регулярно продавать товар по сниженным ценам невозможно. Алгоритм внедрения простой, пример: продажи продукции необходимо организовать таким образом, чтобы за покупкой недорого продукта, следовала более крупная сделка. Такой вариант помогает производителю продемонстрировать товар.
Смена концепции продаж и сохранение цены. Не стоит забывать про игры конкурентов. Компании необходимо сделать такое предложение, которое не только привлечет покупателей, но и даст хорошую прибыль компании. В данной ситуации не обойтись без разработки новой маркетинговой стратегии. Продажа товаров и услуг должна проводится по-новому, с указанием ценностей, на которые опирается конкретное производство.
Создание комплексного предложения. Например, конкурент снижает цену на продукт, а взамен продавец может внедрить бонусную систему. Она дает одинаковую выгоду, как для продавца, так и для покупателя. Это оптимальный метод повышения лояльности клиентов.
Прибегая к демпингу, нельзя форсировать события. Предприниматель должен тщательно продумать каждый свой шаг и создать алгоритм реализации и продвижения товара на рынке. При этом учитывается политика предприятия и его основные цели.
Что такое антидемпинговые пошлины?
Антидемпинговая пошлина – это оптимальный способ защиты внутреннего рынка. Главная задача – защита продукции и регулирование цен при выходе на рынок зарубежных товаров. С точки зрения защиты собственных интересов, страны-участницы ЕАЭС внедряют не только обязательные пошлины, но и вводят антидемпинговые меры. Они включены в действующее законодательство.
Защитные меры в странах ЕАЭС регулируются специальным договором. В нем указано решение о назначении, а также изменении или отмене антидемпинговых пошлин. Все вопросы решаются Евразийской экономической комиссией.
Для использования антидемпинговых пошлин по отношению к определенным производителям, проводится соответствующее расследование. Просто так, «по желанию» никто не имеет права внедрять дополнительную плату на вывод товара на рынок. Этим вопросом занимаются компетентные органы на протяжении длительного времени. В процессе расследования определяется относиться ли конкурент, а точнее его продукция, к предмету демпингового импорта. Выявляется, чем опасна реализация товара, наблюдается ли финансовый ущерб для экономики стран ЕАЭС и т.д.
Если в ходе расследования определяется, что продажи товара на рынке способны повлиять на экономическое состояние государства, вводится специальная антидемпинговая пошлина. Срок действия равен 4 месяцам. Установить необходимость оплаты дополнительной пошлины можно только спустя 2 месяца после начала расследования.
Виды демпинга
Снижение цены несет угрозу как для компаний, которые решили воспользоваться демпингом, так и для конкурентов. В любом из представленных случаев будут наблюдаться убытки, размер которых зависит от используемого метода и его длительности. Прежде чем искусственно снизить цену, необходимо проработать стратегию, задаться целями и продумать каждый этап реализации. Продукт, выведенный на рынок по сниженной стоимости, привлечет клиентов, но даст ли он требуемый результат для самой компании. Важно учитывать возможности предприятия, а также уровень доверия покупателей.
Помимо способов искусственного снижения, существуют и установленные формы демпинговая стоимости. К их числу относят:
Регулярное демпингование. Продажа продукции осуществляется по себестоимости, причем на постоянной основе. Такой подход выступает в качестве естественного магнита для новых и постоянных покупателей. При этом не нужно использовать классические маркетинговые инструменты. Снижение стоимости работает на все 100%.
Преднамеренный демпинг. Основная задача – искусственное снижение стоимости с целью переманивания клиентов от конкурента и привлечения новых покупателей.
Взаимный демпинг. Внедряется государством с целью реализации товаров по сниженной стоимости.
Обратный демпинг. Указанная форма характерна для случаев, когда экспортные товары реализуются по сниженной стоимости. Главная цель – поддержание экономических процессов на внутреннем рынке.
Спорадический демпинг. Для данного процесса характерно снижение стоимости продукции только во время проведения акций и распродаж. Используется только по стратегии, разработанной маркетологами.
Использование определенного вида демпинга сопровождается рядом преимуществ и недостатков. Перед тем как занизить цену с целью повышения популярности товара, необходимо оценить не только мощность производства, но и доступные ресурсы. Спрос может вырасти моментально, при этом даже конкуренты отойдут на второй план. Но сможет ли компания справится с новым положением и продержаться некоторое время на чистой прибыли?
Для контролируемого рынка демпинг не несет опасности. Цену можно регулировать в личных целях. Но, без грамотного управления компаниями, такой подход обречен на серьезные траты.
