Привлечение инвестиций. Виды инвесторов и каналы поиска

Назначение инвестора

Любому бизнесу, независимо от его направления, требуется финансирование. При недостатке денежных средств он может погибнуть ещё на этапе планирования.

Чаще всего у предпринимателей отсутствует возможность накопить ресурсы, поскольку для эффективного запуска проекта важно успеть воспользоваться моментом. Опасность того, что в период накопления предполагаемую нишу займут более предприимчивые конкуренты, велика.

Бизнесменам-новичкам не стоит испытывать стеснения по поводу дефицита капитала. Большинство молодых бизнесов начинают свою деятельность с использованием заёмных средств. Одновременно с этим у них имеется множество перспективных идей, требующих воплощения в кратчайшие сроки.

Сейчас желание инвесторов вложить свои финансовые ресурсы в прибыльный стартап возросло. Для этого создаются фонды и компании, готовые выступить в роли инвестора.

Однако следует осознавать, что, прежде чем получить сумму, предприниматель должен доказать инвесторам, что его проект выгоднее и перспективнее бизнес-моделей конкурентов.

Внимание! Основная масса профессиональных инвесторов имеет большой опыт вложений, в связи с чем они легко отличают перспективные проекты от убыточных.

Предприниматели должны понимать, что инвесторы, будь то фонд или частное лицо, не вкладывают денежные средства в качестве благотворительности. Они ожидают максимального и скорейшего дохода от инвестируемых ими проектов.

Старт поиска инвестора

Привлечение инвестиций. Виды инвесторов и каналы поиска

Поиски инвестора пройдут успешнее, если осуществлять их последовательно на основании рекомендаций, разработанных профессионалами.

Во время поиска ресурсов финансирования особый акцент стоит сделать на выгоду владельца денег, ведь при вложении он руководствуется исключительно личными коммерческими интересами.

Внимание! Потенциальный инвестор не беспокоится о том, принесет ли дело прибыль его владельцу. Для него главное — приумножить и сохранить вложенный капитал.

Иногда инвестору не важна бизнес-модель, потому что он находится в поиске пассивного дохода, устав от активной работы над развитием предпринимательской деятельности. Он успел заработать определённый капитал и теперь хочет, чтобы эти деньги приносили прибыль без его участия.

Вложение денежных средств в молодой бизнес — более выгодный способ увеличить капитал, нежели традиционные вложения в виде банковских депозитов, ценных бумаг и подобных финансовых активов.

В процессе убеждения потенциального инвестора большое значение отводится соблюдению последовательности, которая увеличит шансы успешного поиска необходимой суммы. Рассмотрим все важные условия более подробно.

Формирование бизнес-плана

При выборе предпринимателя для вложения ресурсов в его идею инвестор обращает внимание на бизнес-план. Предложение должно быть грамотно составленным во избежание вероятности получить отказ.

Бизнес-план в обязательном порядке должен включать ряд пунктов:

  • описание бизнес-идеи;
  • расчет необходимого капитала;
  • анализ коммерческой выгоды инвестора;
  • период окупаемости;
  • прогноз дальнейшего развития деятельности.

Профессионалы рекомендуют при разработке бизнес-плана уделить время каждому моменту, от качества бумаги самого документа до расчётов, приведённых в нём.

Выбор формы партнёрства

Сотрудничество владельца бизнеса и инвестора может иметь различную форму. Полезно предварительно провести анализ, чтобы выявить наиболее эффективную модель для будущего бизнес-проекта.

Более привлекательные способы получения дохода для инвестора:

  • в виде процентных отчислений от вложенного капитала;
  • в виде процентных отчислений от прибыли на протяжении всего периода функционирования деятельности;
  • в виде доли в бизнесе.

После определения приемлемого варианта предприниматель должен приписать его в бизнес-плане. В случае, если потенциального инвестора не устраивает выбранная форма и он предлагает свою, стоит выслушать его и, возможно, пересмотреть свои взгляды. Лучше пойти на уступки инвестору, чем остаться вовсе без вложений.

Помощь профессиональных бизнесменов

Начинающего предпринимателя никто не поймет лучше, чем опытные бизнесмены, работающие в этой же отрасли. Большинство из них охотно помогают новичкам советами о дальнейших действиях.

Внимание! Иногда успешные предприниматели берут начинающих бизнесменов под своё покровительство в виде финансирования их проектов или рекомендаций другим инвесторам.

Каналы поиска

Вариантов поиска потенциального инвестора существует достаточно много, и каждый из них по-своему привлекателен.

Невозможно предугадать, где именно произойдёт встреча, но над повышением её вероятности стоит работать. Рассмотрим популярные ниши для испытания удачи.

Окружение

Привлечение инвестиционных средств в бизнес является не простой задачей. Для начала стоит обратиться за помощью к родственникам и проверенным друзьям, поскольку такие займы менее рискованные.

Если бизнес-модель требует минимального первоначального капитала, можно заключить сотрудничество на условиях выплаты небольшого процента на этапе выхода дела в прибыль.

Если вы считаете, что в вашем окружении нет людей с такими ресурсами, вероятно, вы ошибаетесь. Даже если у ваших знакомых не найдётся таких средств, возможно, у их окружения они будут.

Для начала заинтересуйте своей идеей и только потом переходите к ненавязчивым вопросам о деньгах.

Внимание! Систематически работайте над вовлечением окружающих в свою идею, ведь чем больше людей получат информацию, тем выше шансы обрести инвестора.

Бизнесмены

В любой местности всегда найдутся бизнесмены, которые уже заработали капитал и теперь стремятся получать пассивный доход, инвестируя денежные средства в перспективный проект.

Большинство таких коммерсантов предоставляют финансовые ресурсы в одной из следующих форм:

  • в виде займа с выплатой процентных отчислений;
  • в виде долевого участия в бизнесе.

Внимание! Выделение доли в проекте предполагает ограничение в единоличном принятии решений начинающим предпринимателем.

Поиск инвестора в банке

Если поиск инвестора затягивается, можно обратиться в банк за получением кредита на открытие дела. Но этот метод актуален при нехватке небольшой суммы вложений, потому как получить большой капитал часто бывает сложно.

Внимание! Кредитные учреждения выдвигают потенциальным заёмщикам ряд требований: предоставление имущества в залог, поручительство, большой список документов и прочие тонкости.

Начинающему бизнесмену стоит запастись терпением и оценить все возможные варианты и риски.

Клиентская база

Многие не замечают этот ресурс, а зря. В отношениях с потенциальным покровителем основным фактором служит доверие. Инвестор может даже не быть экспертом в предложенной идее, но, если он вам доверяет, вероятнее всего, он предоставит сумму.

При наличии текущего бизнеса такие доверительные отношения у вас могут быть с вашими клиентами. Они заведомо более лояльны к вам, нежели «холодный контакт», ведь они уже являются потребителями вашего товара.

Telegram-чаты

В Telegram имеется большое количество бизнес-чатов, в которых находятся возможные инвесторы. Такие сообщества можно приобрести или проанализировать, кто из вашего окружения ведёт бизнес и, вероятно, является участником одного из таких чатов.

Внимание! Не стоит в чате сходу озвучивать свою цель, тем самым вы рискуете быть отправленным в бан. Ознакомьтесь с правилами сообщества и только после этого напишите о том, что ищете инвестора или партнера.

Примеры инвестиционных чатов.

Посты в сообществах должны носить систематический характер, но с соблюдением правил группы. Сформируйте перечень чатов для публикации объявления о поиске инвестора минимум один раз в неделю.

Пост должен содержать следующие пункты:

  1. Представление — Ф. И. О., возраст, город.
  2. Перечисление статусов, регалий и достижений — бизнесмен, спортсмен, муж, отец, человек года.
  3. Описание объявления — сообщение о поиске инвестора, суть идеи, размер капитала, срок окупаемости, ежемесячный доход.
  4. Выгода инвестора — доля, проценты, фиксированная сумма.
  5. Призыв к личной переписке с предложением отправить презентацию.

Инвестклубы

Данная схема включает следующие этапы:

  • вбиваете в поисковую строку интернета «инвестклубы» и указываете актуальный город или ближайший крупный город к вашей местности;
  • совершаете обзвон клубов с просьбой выступить с презентацией.

Этот способ популярен среди начинающих бизнесменов. Этому есть подтверждение, ведь инвестор имеет возможность познакомиться с вами, с предложенной бизнес-моделью, а также получить ответы на возникшие вопросы.

Также есть обычные площадки для публикации своих идей и получения откликов от инвесторов:

  • https://www.avito.ru;
  • https://rb.ru/pipeline/;
  • www.beboss.ru;
  • https://business-platform.ru;
  • start2up.ru.

Тематические площадки, в том числе краудфандинг

Краудфандинг — коллективное партнёрство людей, добровольно объединяющих собственные денежные ресурсы вместе, чаще всего через интернет, для поддержания усилий сторонних людей или компаний.

Имеются специальные площадки для размещения предпринимателями своих проектов, после ознакомления с которыми инвесторы-доноры скидываются на осуществление этой идеи.

Нетворкинг

Нетворкинг — это сообщество людей, объединённых общим делом и с помощью своих связей успешно его осуществляющих.

Если посещать разнообразные бизнес- или инвесттусовки, то шанс встретиться с потенциальным инвесторам увеличивается многократно.

Некоторые рекомендации на такой случай:

  1. Возьмите с собой несколько презентаций с оффером. Не надо готовить полноценную презентацию на 10–20 листов, достаточно файлика с 1–2 страницами, в которых кратко прописана информация о вас и вашем бизнес-предложении.
  2. Посещайте платные мероприятия. На таких встречах высок шанс знакомства с «нужными» людьми.
  3. Заготовьте устную презентацию себя и проекта. Не постесняйтесь отрепетировать перед зеркалом.

Инвестброкеры

Существуют люди, занимающиеся привлечением инвестиций за вознаграждение в виде процента с привлеченного капитала.

Внимание! Найти таких брокеров можно в бизнес-чатах, иногда в их роли выступают инвестклубы.

Грамотный брокер запрашивает эксклюзивное право на привлечение денег — в процессе его поиска вам и прочим сторонним лицам запрещено привлекать инвестиции. Во избежание неприятностей, перед подписанием договора или оплатой предоплаты попросите его продемонстрировать кейсы.

Рекламная кампания

Если у вас нет опыта в интернет-маркетинге тогда этот вариант стоит применять с помощью специальных подрядчиков, иначе можно потратить много денег и сил.

Для привлечения заинтересованных лиц предприниматели создают одностраничные сайты с настройками контекстной или таргетированной рекламы.

Этапы рекламной кампании:

  1. Создание одностраничного сайта для презентации бизнес-модели.
  2. Запись видео с рассказом о себе и о своей идее. Максимальное время — 3 минуты.
  3. Размещение этого видео на сайте. Можно предложить презентацию бизнес-модели в PDF-формате в обмен на контактную информацию.
  4. Настройка таргетированной или контекстной рекламы.
  5. Обработка заявок.

Инвестиционные венчурные фонды

Это специальные отечественные фонды, занимающиеся инвестированием в новые бизнесы.

Самые распространённые из них:

  1. Фонд «АГАТ». Благотворительный частный фонд Санкт-Петербурга, созданный в 2008 г. Это независимое предприятие с собственным капиталом.
  2. Фонд iDealMachine. Акселератор поддерживает проекты с первоначальных этапов развития. Он совершает вложения в традиционные и наукоемкие направления. Сумма инвестиций в проект — от 500 тыс. руб. до 300 млн руб.
  3. ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив). Организация отбирает более перспективные бизнес-модели в IT-отрасли и вкладывает в них в пределах 2,5 млн руб. на протяжении трех месяцев, проводя обучение команды. Размер последующих вложений при успешном развитии достигает 320 млн руб.
  4. СОБА (Союз организаций бизнес-ангелов). В течение 10 лет занимается привлечением частных инвестиций в стартапы.
  5. Фонд содействия инновациям. Предлагает молодым проектам финансовую и консультационную поддержку.

Гранты

Существуют особые площадки, созданные для организации разных бизнес-идей. Чтобы получить финансовые ресурсы посредством этого варианта, необходимо сформировать грамотный бизнес-план.

Внимание! Дополнительно потребуется одержать победу в конкурсе либо успешно пройти собеседование.

Правила поиска инвестора

В мире каждый день рождается множество различных бизнес-идей, нуждающихся в инвестициях. Кроме того, основная часть проектов требует оперативного запуска в связи с чем многие бизнесмены находятся в постоянном поиске финансовых источников.

Часто процесс длится долго, а иногда совсем завершается неудачей. Для повышения шансов на успех следует придерживаться нескольких ключевых правил.

Цели бизнеса

Первым делом вам нужно определить отправную точку, в которой вы сейчас находитесь, а также конечную точку, в которую держите путь. Маршрут от точки А в точку Б должен быть чётко продуманным. Не ставьте капитал в качестве цели, он всегда является средством.

Чтобы инвестор вложил денежные средства, ему необходимо видеть полную картину, с чего проект начинает путь и к каким показателям придёт через рассчитанный срок окупаемости.

Требуется уделить внимание основным моментам:

  1. Показатели на старте. Они включают размер выручки, количество клиентов и прочее.
  2. Цель и период выхода на прибыль. Расчёт показателей бизнеса после инвестирования.
  3. Размер вложений и их конкретное назначение. Опишите влияние инвестиций на развитие бизнеса.
  4. Стратегия и бизнес-план. Презентация должна быть простой для восприятия. Важно по этапам разложить ваши действия по развитию проекта, чтобы инвестор понимал, что предложение профессионально проработано.

Рекомендуется составить финансовый план с учётом инвестиций в трёх версиях — на 1, 3 и 5 лет:

  1. Оптимистичный. Бизнес приносит прибыль и развивается.
  2. Реалистичный. Деятельность функционирует с переменным успехом в получении прибыли.
  3. Пессимистичный. Проект держится на плаву, но несёт финансовые убытки.

Эти черновики помогут на старте понять, что ждёт бизнес в дальнейшем, а также позволят определить барьеры и разумные условия для инвестора. Кроме того, он оценит, что владелец бизнеса опытный человек, предусматривающий различное развитие событий.

Итог этапа:

  • наличие финансового плана в трёх версиях;
  • расчёт точной суммы инвестиций;
  • наличие тактического и операционного плана на 1–5 лет.

Условия для инвестора

Распространённое заблуждение бизнесменов, привлекающих денежные ресурсы, думать, что инвесторы моментально захотят вложиться в его якобы уникальный проект. Это вовсе не так, инвесторы не выстроятся к вам в очередь, пока вы не приложите сил, чтобы проявить себя.

Через инвесторов ежедневно проходят сотни различных предложений и их владельцев, и на вас не обратят внимания и даже не будут тратить времени, если вы сразу же не представите четкую информацию касаемо условий, прибыльности и минимального чека.

Внимание! Для заявки на деньги инвестора необходимо озвучить конкретные разъяснения о том, в чём именно будет состоять его выгода, а также сколько времени уйдёт на её достижение.

Основные моменты, которые необходимо донести до инвестора:

  1. Заем или доля. Различным видам проектов с разными идеями, а также на разных этапах продвижения требуются разные объёмы ресурсов. Классическая схема, подходящая всем бизнесам, отсутствует.
  2. Оценка предпринимательской деятельности для долевого капитала. При вложении денежных средств человек первым делом рассчитывает на получение будущей чистой прибыли. В связи с этим необходимо рассчитать чистую прибыль будущего бизнеса на протяжении 3 или 5 ближайших лет.
  3. Условия по займу. Планы и прогноз на деятельность составлены, следует перейти к займовым ресурсам. Выберите способ займа, который будет подходить для вашего бизнес-проекта.
  4. Минимальная граница для входа. Нежелательно использовать денежные источники одного бизнесмена, чтобы не быть зависимым. Важно определить минимальный размер вложений, с которого вы будете принимать инвесторов. Профессионалы советуют рассматривать вариант от 1 до 1,5 млн руб.
  5. Поле для торгов. По всем вышеуказанным факторам установите пределы, которые вас устроят. Таким образом, в процессе переговоров вы сможете чётко осознавать, ниже каких параметров не будете заключать соглашение.

Итог этапа:

  • наличие продуманных условий для вас и инвестора.

Составление портрета подходящего инвестора

К этому этапу вы должны примерно понимать, что «продаёте» потенциальному инвестору. Теперь важно определить целевую аудиторию, то есть кому это будет интересно.

Имеется две разновидности инвесторов:

  • к первой группе относятся люди, имеющие ограниченный капитал в форме неожиданно образовавшихся 1–5 млн руб., в связи с чем они находятся в поиске варианта получения доходности;
  • другая группа включает более состоятельных предпринимателей, обладающих бюджетом до 30 млн руб. и стремящихся его приумножить.

Внимание! Помимо этого, у каждого инвестора свой мотиватор — один хочет систематическое уведомление о зачислении денег, другой согласен первое время обойтись без прибыли, но зато потом осчастливить себя мощными дивидендами.

Владельцу проекта важно не забывать, что для инвестора его идея — исключительно средство осуществления поставленных задач. На начальных этапах важно составить типаж подходящего инвестора, а также решить, какие мотиваторы вы сможете удовлетворить.

Итог этапа:

  • наличие чёткого портрета подходящих инвесторов;
  • наличие подготовленных раздаточных материалов, скриптов для переговоров.

Планирование объёма инвестиций в предпринимательскую деятельность

Размер инвестиций должен быть прописан в конкретных цифрах, а не в диапазоне. Человек, вероятнее всего, не станет вкладывать деньги, если требуемая сумма будет составлять 300–400 тыс. руб.

Это породит множество вопросов со стороны владельца капитала, что с большей долей вероятности заведёт переговоры в тупик.

Внимание! Предприниматель должен озвучивать точную сумму. В ином случае потребуется рассмотреть все возможные варианты развития событий, по причине которых возник данный диапазон.

Осознайте и сформулируйте свои инвестиционные конкурентные преимущества

В стремлении привлечь ресурсы в свой проект вы не одиноки. Кроме этого, владелец денежных средств всегда может разместить финансовые запасы на депозите в банке, приобрести ценные активы либо коммерческую недвижимость. То есть, помимо инвестирования в ваше дело, вариантов у него много.

Вы и презентация вашей идеи должны одержать победу над всеми прямыми и косвенными конкурентами в борьбе за капитал.

Алгоритм выявления личных преимуществ выглядит следующим образом:

  • докажите самому себе выгоду инвестора при вложении денег именно в вашу деятельность, а не в тысячи других;
  • поверьте в свои доводы об успешной реализации обещанных целей;
  • проанализируйте, благодаря чему ваш проект добился нынешних результатов, и докажите его достоинства.

Внимание! Наличие конкретно сформулированных инвестиционных конкурентных преимуществ повышает шансы привлечения денег, отсутствие — многократно снижает.

Примеры чётко составленных достоинств:

  • ежегодный рост на 40–60 % на протяжении последних 2–3 лет и подтверждение этого факта конкретными цифрами в отчётности;
  • прошлый опыт привлечения финансовых ресурсов с дальнейшей успешной реализацией проекта;
  • вложение личных денег и сил в течение нескольких лет;
  • маркетинговый план процветает благодаря внедрению авторской технологии ведения бизнеса;
  • ёмкая ниша размещения деятельности с постоянным потреблением и большими возможностями для расширения;
  • окупаемость выше среднего уровня в отрасли на 15 % благодаря внедрению современных систем.

Итог этапа:

  • наличие сформулированных инвестиционных конкурентных преимуществ для владельца капитала.

Проработайте риски бизнеса/инвестора и разработайте инвестиционные гарантии

Обеспечение гарантий является важным критерием инвестора при выборе молодого проекта.

Чаще всего предприниматели считают гарантией залог в виде личного имущества владельца фирмы, долевого участия в деятельности или личное поручительство.

Дополнительно существуют косвенные гарантии:

  1. Высокая маржинальность. Профессиональные инвесторы осознают, что трудности в предпринимательской деятельности имеются всегда, а вот хорошая маржа способна их покрыть.
  2. Грамотный владелец проекта. В качестве достоинств выступают: опыт прохождения кризисных времён, а также подтверждённые требуемые навыки.
  3. Надёжный бизнес. Его составляющими являются: оборачиваемость капитала, взаимосвязь расходов с доходами, низкий процент затрат.
  4. Качественная бизнес-система. Она включает: грамотную систему мотивации, оцифровку рабочих процессов, CRM и прочие современные программы.
  5. Сплочённая команда. Опыт каждого члена коллектива по-своему важен и полезен.
  6. Открытость и легальность бизнес-модели. Будьте готовы представить инвестору всю отчётность по ведению деятельности.
  7. Рекомендации и положительная репутация. Доброе имя — мощный инструмент для привлечения денег, и постарайтесь его не потерять.

Внимание! Предприниматель, нуждающийся в финансировании дела, должен представить максимум доводов в пользу собственного бизнеса, убедительно аргументировать их.

Упаковка вашего проекта для инвесторов

Ранее были рассмотрены пункты о подготовке базовых доказательств предложения. Теперь им следует придать определённую форму в виде конкретных материалов:

  1. Презентация. Файл, включающий максимум 15 слайдов для направления на электронную почту или в мессенджер.
  2. Финансовый план. 2–3 excel-страницы.
  3. Инвестиционный тизер. Файл PDF-формата на 1–2 листа А4.
  4. Сайт и объявления для интернет-площадок. Посадочная страница — место, куда вы будете приглашать потенциального инвестора.
  5. Видео. Сжатый фильм на 1–2 минуты, повествующий о фирме, предложении и вас в качестве владельца.
  6. Папка с доказательствами. Подтверждение цифр и фактов, озвученных в видео выписки, отзывы, рекомендательные письма.
  7. Инвестиционный контракт. Юридическая форма, определяющая ваши с инвестором нормы сотрудничества.

Совокупность этих материалов должна вызвать у инвесторов несколько реакций:

  • вера в бизнес-идею;
  • вера в вас и ваш коллектив;
  • понимание личной выгоды;
  • понимание важности его капитала.

Следует быть максимально честным и открытым

Во время переговоров, а также в дальнейших составлениях отчетности предприниматель не должен допускать вранья и умалчивания.

В процессе работы допустимо отклониться от изначальной стратегии, однако инвестор должен быть в курсе этого, поскольку имеет на это право.

Внимание! Важно разъяснить владельцу капитала причины отклонений и план дальнейших действий.

При соблюдении этих норм ваше партнёрство с инвестором будет более крепким и успешным.

Создайте очередь из инвесторов

Популярная ошибка начинающих бизнесменов в привлечении источников — это надежда на 1–2 покровителей.

Для достижения эффективного результата потенциальных инвесторов должно быть множество. На начальном этапе привлечения денег рекомендуется составить список, содержащий минимум 250 потенциальных лиц.

Основные каналы их поиска:

  • клиентская база;
  • партнеры, контрагенты, поставщики;
  • окружение и контакты из телефонной книги;
  • инвестиционные площадки;
  • посты в социальных сетях;
  • контекстная реклама.

В соответствии со статистикой большинство людей, находящихся в поисках инвестиций, не могут заинтересовать никого либо привлекают минимум денег. Рассмотрим частые ошибки, допущенные этими предпринимателями.

Невнятные условия для инвестора вашего бизнеса

Предложение инвестору должно быть чётко сформулированным и понятным. На практике же владельцы ресурсов часто сами строят догадки, что от них требуется и в чём же состоит их выгода. При вложении денежных средств он должен понимать, как он будет зарабатывать и на чем именно.

Коммерсантам ежедневно поступает множество различных предложений, из которых они имеют возможность выбрать более успешный вариант. Если на первоначальном этапе им не будет озвучена конкретика, то шансов получить финансирование у вас мало, вы сразу снижаете личный рейтинг привлекательности.

Отсутствие полноценного продвижения инвестиционного проекта

Рекламная кампания в современном мире является двигателем торговли. Давайте выясним, возможно ли её применить к вашей бизнес-модели или она регламентируется законам экономики.

Сравним фундаментальную разницу торговли разными продуктами:

  • товар при различных условиях всегда является основой, и потенциальные инвесторы первым делом должны ознакомиться с ним;
  • инвесторы, как и прочие покупатели, попадаются разные и хотят разного;
  • ваш продукт имеет конкурентные достоинства, по которым он лучше других;
  • без наличия стабильного полноценного потока инвесторов шансы привлечь капитал равны нулю.

Внимание! Неправильно разместится на двух-трёх интернет-площадках и ждать положительного результата.

В сети множество проектов, которые ищут средства, и здесь кто активнее себя проявит, тот и получит возможность. Не бойтесь быть заметным, ведь ваши шансы увеличиваются с каждым новым постом и упоминанием.

Разумеется, если вы условный Павел Дуров или Олег Тиньков, инвесторы сами выстроятся к вам в очередь. Поэтому, Павел, Олег, если вы читаете эту статью — закрывайте ее)). Остальным предпринимателям придется активно продвигать свое инвестиционное предложение.

Ставка на одного инвестора

Часто предприниматели попадают в ловушку, которую сами же и создали. Не делайте ставку на единственного потенциального инвестора, вы оказываетесь в проигрышной ситуации. Вдруг он передумает или у него возникнут дела поважнее. Однако самый большой недостаток в другом. Вероятнее всего, инвестор будет использовать свое положение в переговорах. Он начнет сбивать цену, диктовать условия, и вы окажетесь в положении приниженного.

Вы контролируете процесс, создаете воронку продаж, подсчитываете конверсию — сколько заинтересовавшихся стали вашими инвесторами. Ничего нового: все работает, как в любых продажах.

Отсутствие информации о команде бизнеса

Бизнес делают люди. И инвестор дает деньги конкретным людям, а не абстрактным бизнес-идеям. А значит, о команде важно говорить и писать. Причем не столь важно указывать ваши должности в проекте — инвестору не особо важна иерархия в вашем предприятии. Презентуйте достижения, то, что реально и доказано на практике. Мощный коллектив спасет даже бесперспективное дело. Он сменит бизнес-модель, адаптируется под нынешние условия, найдет целевые сегменты рынка.

Слабая команда ничего не сможет даже при наличии всех условий.

Инвестор оценивает два показателя:

  1. Компетенция. Присутствие экспертов, которые потребуются для заявленных бизнес-целей, наличие релевантного опыта у команды.
  2. Мотивация. Готовность команды трудиться и достигать вершин, расчет и выплата зарплаты, мотивация работников.

Не рассуждать (вообще) интересами инвестора

Презентация должна давать полную картину бизнеса.

Ваш инвестиционный тизер должен ответить на все вопросы инвестора сразу же. Его цель — «продать» дальнейшее прочтение или разговор.

В инвестиционном мире есть свои правила игры. Одно из первых правил гласит: ваш проект вторичен, интересы инвестора первичны. Вы и ваш бизнес всего лишь средство, товар со своими конкурентными преимуществами для решения задач инвестора. Их и надо выяснять в первую очередь.

Не думайте, что вы единственный, кто хочет получить от инвестора деньги. Поэтому вначале говорите с ним о его выгоде.

Это как в продажах: пока не поймете, что нужно клиенту, продать будет крайне сложно. Инвестор — ваш клиент, а вы — продавец, только вы продаете ему свой бизнес, идею. Сначала говорите о выгодах инвестора, о том, что он получит. Если он проставит вам «зеленые галочки», заинтересуется, переходите к самому проекту.

Попытки «понравиться»

Перед тем как проинвестировать в ваш проект, инвестор познакомится с вами поближе. Если вы заискиваете, хотите понравиться, обещаете горы, лишь бы вам перевели деньги, вы спугнёте и даже разозлите инвестора. Те, кто «мягко стелет», ассоциируются с мошенниками.

Дурная репутация

Если у вас и вашей компании много долгов, вы не вылезаете из судов, получили массу негативных отзывов от клиентов и подрядчиков или оказались в центре публичного скандала, на доверие инвесторов рассчитывать не стоит.

Над репутацией можно и нужно работать. Даже если вы участвовали в судах, десятки раз оказывались в черных списках, получали негативные отзывы, вы можете все исправить.

Расчет на быстрый успех бизнеса

Если вы провели меньше 250 переговоров с потенциальными инвесторами, то считайте, что начало привлечения инвестиций не положено. Будет много отказов, важно не опускать руки и продолжать действовать. Если из 250 потенциальных инвесторов на старте будет 245 отказов и 5 контрактов — у вас все отлично.

Часто предприниматели, пройдя через 20–30 потенциальных инвесторов и получив отказ, сдаются. Процесс привлечения частных денег не быстрый, нужна стратегия и план привлечения. На пути вас будет поджидать множество ошибок, не опускайте руки.

Желание переложить ответственность на инвесторов

Прежде чем привлекать сторонние деньги, владелец должен проанализировать личные ресурсы и вложить в собственный бизнес максимум возможного. Для того чтобы рассчитывать на львиную долю будущего дохода, не обойтись без личного риска. Неправильно перекладывать все опасности на инвестора, а самому на старте получать зарплату выше средней.

Грамотный бизнесмен моментально заметит этот дисбаланс. Заработная плата — это оценка вложенных сил в доход деятельности. Пока прибыль и другие существенные результаты не достигнуты, о вознаграждениях не идёт и речи.


14.04.2020 12:47159
Назад
Последнее
Категории