Франшиза и франчайзинг

Франшиза – базовые понятия

Начнем с определения, что такое франшиза – узаконенная передача прав физическому или юрлицу работать под брендом определенной компании. Предмет данного договора – право физического лица использовать все атрибутику крупной марки и бренда для старта своего собственного предприятия или для кардинальной смены вектора своей деятельности.

Виды франшизы

  • Товарная (классическая). Лицо занимается бизнесом не как самостоятельная единица, а является элементом большой системы. Вся деятельность подчиняется законам, традициям и технологиям бренда, под чьим товарном знаком открыта франшиза. За это право придется отдавать процент роялти (правообладателю).
  • Страховая. Самый распространенный пример - страхование автомобиля. Вам предлагают франшизу на определенную сумму, если страховой случай ее не превысит, то вам ничего не выплатят. А если превысит, то выплатят разницу (сумма ущерба минус величина франшизы).
  • Медийная. Если какой-либо медийный проект (сериал, фильм) становится успешным, то под его логотипом можно выпускать различные товары. Например, по вселенной Гарри Поттера выпущено семь фильмов, построен целый комплекс и музей, выпускается огромное количество товаров каждый день. Но правообладателем является создательница книг Дж. К. Роулинг, поэтому она получает определенный процент за каждое использование ее книжных героев и сюжетов.
  • В сфере услуг. Приобретатель франшизы покупает программное обеспечение или оказывает услуги по лицензии. Например, строит спа-салон по проекту франчайзера, оказывает там ровно такие же услуги. Но в России данная модель пока плохо развита.

Основная терминология

Франшиза и франчайзинг

Франчайзер – держатель бренда, владелец франшизы который на конкретных условиях разрешает другим лицам или организациям вести деятельность под своим логотипом и товарным знаком.

Франчайзи – человек или юридическое лицо, приобретающие права на бизнес-идею или имя бренда.

Франшиза – объект, марка, идея ведения бизнеса. Самый известный пример – ресторан McDonald`s. Он есть во многих странах, но ведет свою деятельность под гарантом и по условиям держателя бренда.

Роялти – ежемесячная выплата в пользу франчайзера.

Паушальный взнос – цена за вход в бизнес под определенной маркой.

Рекламный взнос – плата на развитие бренда. Вносится раз в год.

История появления франчайзинга

Появился он относительно недавно. Первый известный случай – швейные машинки «Зингер». В 1850 году они стали пользоваться бешеной популярностью, изобретателю не хватало времени и производственных мощностей, чтобы обеспечить товаром всех желающих. Тогда он продал нескольким крупным заводам право производить машинки и реализовывать их от имени бренда «Зингер». Но только через сто лет этот метод стал использоваться повсеместно.

Интересный факт: франшиза окрепла в 1930-х годах во Америке, когда там началась Великая Депрессия. Чтобы избежать банкротства, кампании начали продавать право вести деятельность от имени своего бренда. Так и выжили.

Суть франчайзинга

Если кратко, то это взаимовыгодный проверенный способ ведения бизнеса под известным брендом; в свою очередь, покупатель франшизы отчисляет бренду часть прибыли и теряет полную независимость в принятии решений.

Выгода компании организатора очевидна: расширение бизнеса в различные города и даже страны, отдельные представительства не нуждаются в постоянном надзоре, бренд становится более узнаваемым. Предприниматель-покупатель также получает ряд преимуществ: бизнес начинается не с нуля, ведь есть отработанная схема, методики, что позволяет вести дело как положено. Он заранее знает точную сумму вложений, срок прохождения точки безубыточности и уровень прибыли, ему легче просчитывать шаги на пути к успеху.

Требования к франчайзи

У разных компаний разные условия для покупки их франшизы, но есть обязательные требования:

  • наличие помещения в собственности или арендованного;
  • средства на реализацию бизнеса;
  • возможность соблюдать все технологии и стандарты компании франчайзера;
  • желание работать и приносить прибыль;
  • пакет документов, необходимых для заключения договора.

Обязанности франчайзера

  1. Подготовка договора о сотрудничестве.
  2. Передача всей деловой и технической информации.
  3. Обучение будущего франчайзера.
  4. Информационная поддержка в дальнейшем.
  5. Представление инструкции по поддержанию стандартов качества.
  6. Обеспечение выгодных условий для сотрудничества.

Отличие франшизы от обычного бизнеса

По сути это схоже с ведением обычного частного бизнеса, но с некоторыми оговорками и уточнениями. Рассмотрим разницу на примере обычного ИП.

Схожие черты:

  • Успех зависит от прилагаемых усилий. Помощь франчайзера будет бесполезна, если лицо не заинтересовано в успехе предприятия и получении максимальной прибыли.
  • Единая система налогообложения.
  • Общая схема ведения бизнеса. Никаких секретных приемов после получения франшизы вы не откроете. Все очень похоже на работу обычного частного заведения.

Различия:

  • При открытии ИП не нужно платить роялти. Его сумма зависит от разных факторов и может составлять от одного до пяти процентов.
  • Открытие и закрытие бизнеса нужно согласовывать с франшизодателем.
  • Наличие готовой бизнес-идеи, соответственно, минимизация рисков и неблагоприятных исходов.

Вывод – с помощью франшизы вы получаете готовые решения многих проблем, которые возникают у начинающих предпринимателей. Вам не надо ничего придумывать, просчитывать, главное – следовать инструкциям и выполнять все требования бренда, который дал вам франшизу.

Закрытие франшизы

Есть два варианта развития событий – плановое закрытие и внеплановое. В чем же разница и при каких условиях происходит закрытие?

  1. Плановое. Так как это аренда, у нее есть определенный срок. Если по срокам, предусмотренным в договоре, она прекратилась, и стороны не имеют претензий друг к другу, то сотрудничество прекращается в том случае, если компании не заинтересованы в продлении договора.
  2. Внеплановое. Банкротство одной из сторон или инициатива франчайзи. Если франчайзи принял решение закрыть проект, он должен об этом уведомить франшизодателя за шесть месяцев.

Плюсы и минусы франшизы для франчайзера

К плюсам можно отнести:

  • Не нужен крупный стартовый капитал. Покупатель франшизы вкладывает меньшее количество денег, чем лицо, решившее открыть собственный бизнес с нуля.
  • Рост уровня продаж. Это обусловлено тем, что франчайзи приобретает сырье и иногда оборудование у франчайзера. Поэтому индустрия будет развиваться в любом случае.
  • Популяризация и развитие бренда. Это преимущество для франшизодателя, хорошая реклама никому не повредит.

Минусы также имеются:

  • Угроза безопасности интеллектуальной собственности. Есть случаи, когда франчайзи отказывался от дальнейшего сотрудничества с брендом и все наработки и стратегии присваивал себе. Увы, законодательно от такого воровства франчайзер не защищен.
  • Риск потери репутации. Франчайзи могут плохо вести бизнес, не соблюдать стандарты, тем самым подрывая доверие к крупному бренду в целом.
  • Невозможность полностью контролировать работу франчайзи. Передавая третьим лицам права на ведение бизнеса, франчайзер лишается возможности самостоятельно контролировать развитие бизнеса.

Для франчайзи

Преимущества:

  • Легкий старт. Всегда проще начинать с проверенных схем и под известной маркой, заслужившей доверие покупателей. В этом случаи гарантирован практически 100 % успех.
  • Небольшие затраты на раскрутку. Нужно вносить только ежегодный взнос, все промоакции, скидки и бонусы дает франшизодатель.
  • Бесперебойные поставки продуктов и сырья. Франчайзер обычно сам производит реализуемый товар, что исключает риски, связанные с работой с поставщиками.

Недостатки:

  • Нет свободного выхода на рынок. Все решения и действия подконтрольны бренду, франчайзи остается только следовать инструкциям, не давая волю фантазии и творчеству.
  • Нельзя прямо влиять на развитие бренда. Все глобальные изменения исходят от франчайзера, инициативу обычно не одобряют.
  • Трудный выход из бизнеса. Франчайзеры, чтобы обезопасить себя от негативных последствий, включают в договор большое количество условий, усложняющих выход из бизнеса для франчайзи. Самое распространенное – это строгий запрет на открытие собственного конкурирующего бизнеса с использованием технологий и приемов франшизодателя.

СПРАВКА! Самая крупная франчайзинговая программа у SUBWAY, на 2020 она насчитывает более сто сорока тысяч дочерних компаний по всему миру.

Специфика разных видов франшиз

Этот вопрос был освещен выше, далее мы остановимся на нем подробно.

  1. Классическая. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классическая система предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера.
  2. Свободная – у франчайзи меньше ограничений, и роялти тоже нужно отчислять меньше.
  3. Импортозамещающая – франчайзи занимается пуском и продажей под маркой определенного бренда.
  4. Серебряная – компания создает дочерние предприятия, раскручивает их, а затем за проценты продает право руководить ими. Иногда такую франшизу называют "бизнес под ключ".
  5. Арендованная – франчайзи арендует помещение и оборудование, а прибыль делится между главной организацией и предпринимателем, доли заранее прописываются в договоре.
  6. Золотая – франчайзи приобретает монопольные права на бренд, но в рамках оговоренной территории (район, город, область и тому подобное). В этом случае предприниматель волен как угодно вести бизнес и выбирать любую стратегию.
  7. Корпоративная – нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Как оплачивается лицензия?

Для того чтобы стать законным франчайзи, нужна лицензия и роялти. Лицензию вы приобретаете автоматически, когда оплачиваете разовый взнос. Но также необходимо выплачивать ежемесячный налог за пользование брендом и услугами. Это как раз и называется роялти. Рассчитывается он по стандартной схеме: процент от прямых продаж и от чистой прибыли. На его сумму влияет специфика предприятия, средняя месячная прибыль, поэтому периодически суммы могут разниться. Иногда франчайзер может сделать послабление и установить роялти не сразу, а с шестого месяца, тем самым давая возможность стартапу раскрутиться и встать на ноги.

Стоимость роялти в процетах определяет заинтересованность франчайзера в росте оборотов своего партнера. Некоторые фирмы устанавливают фиксированную сумму, некоторые меняют ее в зависимости от успешности франчайзи. В первом случае это может быть плюсом: в случае окупаемости и прироста роялти останется неизменным. Но, с другой стороны, на начальном этапе эта сумма может казаться большой, придется какое-то время работать в убыток.

Франчайзер таким образом страхует свои риски. Нередко в роялти включают сразу процент за использование рекламной продукции. Но все же чаще встречается вариант отдельных ежегодных рекламных выплат. Бывает, что компании, например производители обуви или одежды, не взимают отдельно роялти. В таких случаях речь идет, как правило, о скрытых платежах, которые включены в закупочную цену.

Что такое франшиза в страховании?

Страховая франшиза – это определенная сумма, от который вы отказываетесь во время страхового случая. Эта денежная часть определяется при оформлении полиса. Она может быть выражена фиксировано в рублях либо в виде процента от конкретной страховой выплаты. Франшиза бывает условной и безусловной:

  • Условная франшиза – это выплата в случае, когда убытки превысили размер франшизы. Если была куплена франшиза за 15 тысяч рублей, а ущерб оценили в 10 тысяч, то страховка не начисляется.
  • Безусловная франшиза – та сумма, которую автовладелец не получит при любом размере страховых выплат. Например, если франшиза равна 7 тыс. руб., а ущерб составил 12 тыс. руб., то страховая компания заплатит всего 5 тыс. руб.

ВАЖНО! Полис КАСКО использует безусловную франшизу. Чем она будет больше, тем дешевле выйдет стоимость страховки. Такой вариант подойдет для опытных водителей, чьи риски попасть в аварию минимальны. Ведь за мелкие и незначительные повреждения машины придется платить самостоятельно, но вы сэкономите на КАСКО.

Плюсы и минусы разных видов франшизы

Для удобства объединим их в четыре категории.

Перепродажа товаров – товары приобретаются только от одного производителя, продаются в магазине франчайзи, который полностью отвечает всем условиям франшизодателя. Имя бренда в такой ситуации несомненно важно, но определяющую роль все же будет играть востребованный товар, доступные цены и рекламная поддержка франчайзера.

Плюсы данного вида

  1. Сравнительно невысокая стоимость: паушальный взнос будет минимальный, потому что основной доход франчайзера – это продажа товаров.
  2. Небольшой объем инвестиций: для начала деятельности вам лишь нужно подготовить помещение, не нужно будет искать сторонних поставщиков, покупать рекламу отдельно, нанимать дизайнеров для оформления торгового зала.

Минусы

  1. Невысокая рентабельность: фиксированная закупочная цена, которая может быть завышенной.
  2. Жесткие рамки. Скорее всего, будут конкретные требования по объему закупаемого товара. А то, что не реализуется, придется раскупать сотрудникам. Франчайзер (продавец франшизы) заинтересован в объемах своих продаж и будет «выжимать» из вас максимум.
  3. Очередь в касcу не гарантирована, предполагать быстрый успех такого бизнеса не стоит. Сама схема купли-продажи устарела, рынок кишит всевозможными товарами, оригинальные бренды появляются чуть ли не каждый день. Потенциальные покупатели уже не так "голодны" до покупок, как это было в прошлом.

Работа под «чужим» торговым знаком: вы заключаете лицензионный договор с брендом на использование его логотипа, цветов и фасонов. Этот вариант чаще всего применяется для заказов, то есть крупная марка может расширить своё влияние, разрешив предприятию поменьше выпускать товары под ее знаком.

Плюсы работы под брендом

  • Бренд гарантирует продажи: люди доверяют громким именам, поэтому интерес к вашей продукции значительно вырастет. Людям уже знаком этот логотип, они охотно начнут покупать, потому что бренд играет главную роль.

Минусы

  • Нужно готовое производство. Производство изначально должно соответствовать всем нормам и условиям франчайзера. Мировые бренды предъявляют довольно жестокие требования, поэтому для малого бизнеса этот вариант не подходит. Причем нужно, чтобы это производство соответствовало техническим требованиям и стандартам франчайзера.
  • Фактически это обман потребителя. Качество товара от этикетки не меняется. Вы можете шить платья под логотипом Dior, но фактически они не будут такими же, как у головного производителя.

Использование знаний и технологий – это наиболее перспективный вид франчайзинга для малого бизнеса в России. Если вы ничего не понимаете в ресторанном бизнесе или совсем поверхностно понимаете, что нужно делать, то проще будет обратиться к владельцу франшизы. Он вам предоставит уже готовую стратегию, поможет обучить персонал, поддержит информационно. Это поспособствует успешному ведению дел. В подобной ситуации имя бренда отходит на второй план.

Плюсы

  • Высокая рентабельность. Вы производите товары, а не перепродаете их. Соотвественно, прибыль зависит от их качества, количества и оборота денежных средств.

Минусы

  • Большой объем инвестиций. В сравнении с бизнесом по перепродаже товаров объем инвестиций заметно выше. Так, например, открытие современного кафе или кофейни будет стоить от 6 млн рублей, а небольшой кондитерской – от 3 млн рублей.

Сколько стоит франшиза?

Все зависит от бренда, у которого вы хотите ее купить. Мелкие и нераскрученные компании могут продавать франшизу от нескольких десятков тысяч рублей, мировые и известные марки ставят ценники от нескольких сотен тысяч и больше.

Сколько можно заработать с франшизы?

Владелец франшизы всегда заранее прогнозирует, сколько он заработает с продажи и сколько будет приносить ему франчайзи. В договоре указывается срок окупаемости (чаще всего это двухлетний период), а также желаемая прибыль, которая складывается из средних параметров, прогнозируемых исходя из опыта уже работающих подобным образом предприятий.

Предполагаемая доходность тоже оговаривается и фиксируется заранее, до момента выхода на чистую прибыль. Также покупателю нужно самостоятельно высчитать все расходы и решить, какой вариант будет выгоднее. К примеру, если вам придётся с франшизы доходностью в 20 тыс. отдавать 10 тыс. владельцу, а расходы составят 5 тыс. долл., то срок окупаемости такой франшизы может оказаться вдвое большим, чем у менее прибыльной на первый взгляд.

Критерии выбора франшизы

  1. Обратите внимание на сроки франшизы. Иногда франчайзер предлагает сезонные варианты, после чего ваше сотрудничество прекратится, и не факт, что вы сможете окупить свои затраты и выйти в плюс.
  2. Посмотрите, сколько времени предприятие функционирует в качестве франчайзера, есть ли успешные проекты.
  3. Обязательно документально удостоверьтесь, что предприятие не участвует в судебных разбирательствах и налоговых спорах.
  4. Тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг-компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства.
  5. Изучите тщательно цифры процентных ставок, проверьте, есть ли скрытые платежи и дополнительные отчисления, которые повлекут неожиданные расходы.
  6. Попробуйте пообщаться с уже действующими на базе данной бизнес-идеи франчайзи. Поинтересуйтесь у них, насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств.
  7. Оцените рейтинги компании.

Популярные формы франшизы

  • Розничная торговля.
  • Услуги и досуг.
  • Общепиты.
  • Финансы.
  • Сетевые компании.
  • Кино и медиа.
  • Косметика и уходовые процедуры.
  • Фитнес-центры.

25.03.2020 07:25174
Назад
Последнее
Категории